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第333章 预售破20亿，三国杀再现！程维：为什麽不放过我？
10月15日，亰东预售活动的第二天，主会场界面多了三个领券入口，分别是『2000-300』丶『5000-800』和『10000-1200』的数码家电满减券。
在领券中心，每小时还会放出10000张20元的无门槛京券，从早上八点到晚上二十四点，硬控用户十六个小时。
亰东活动策划组负责人想法很简单：不管买不买，一到点就得给我打开亰东官网或者是APP。
一天下来，各类活动补贴多达2000万华元，效果自然极为显着。
10月14日，亰东预售成交额为8.1亿华元。
10月15日，亰东预售成交额为10.7亿华元。
轻松迈入十亿大关！
「代笔！」张进东在得知消息后，忍不住地破口大骂。
亰东和苏宁的货品丶用户均有一定的重合度，且数码家电商品的复购频次低，用户去了亰东下单，断然不会再回苏宁购物。
「把0元购的活动提前上线。」
张进东沉着脸，喊来苏宁电商的负责人吩咐道，他见不得柳强东这麽嚣张。
按原定计划，这个活动要等到10月18号预热，10月25号上线。
活动规则简单粗暴，用户每消费1000元返120元券，返券可累计迭加，上不封顶。
以手机丶数码丶电脑丶家电品类为主，涵盖了海尔丶海信丶山星丶联想丶苹果等品牌。
换而言之，购买surface平板电脑丶苹果4S丶苹果5丶橙子C3丶海尔冰箱丶联想笔记本等，都能享受88折优惠。
实际上，苏宁的返券虽然宣称无门槛，却有品类限制，仅限购买小家电，以及零食丶酒水丶美妆等高毛利产品。
说白了，存在一定套路。
但苏宁也是首次推行全品类线上丶线下同价格的促销方式，虽有小心思，却也有不少的诚意。
小家电的商品里包括了电饭煲丶微波炉丶电风扇丶空气炸锅一类的硬通货，只不过库存不多。
下手慢的用户，最后只能去买价格虚高的零食和酒水。
2012年的买家，哪里知道人心险恶，一看到88折的苹果和橙子手机后，立马就选择了下单付款。
第一批用户，全都买到了心满意足的小家电，并在微博丶BBS丶校内和贴吧里发攻略。
一方面是为了装叉，另一方面是因为苏宁在10月9日成立了苏宁推客，即CPSGG联盟，与阿狸妈妈丶拼呗联盟相似，用户可以在社交平台上分享返利连结，别人点击连结进入苏宁下单，该用户就能获得相应的返佣。
这世上哪有那麽多的好心人？
要麽是想赚你钱，要麽是让你给他赚钱！
张进东的『0元购』活动，打了柳强东一个措手不及，亰东在大家电丶数码品类的业绩大受影响。
面对老对手的攻势，柳强东立刻作出反击，推出『沙漠风暴』活动，采用小家电五折直降丶满200减100丶满99元送1010元优惠券组合包的形式，率先释放用户的小家电消费需求。
毕竟苏宁返券的商品池子里，最值钱的便是小家电，若是用户的消费需求得到满足，谁还会为了零食酒水等低价值商品，去苏宁购买大家电和数码产品？
有一说一，柳强东不愧是商战老手，第一时间就抄了张进东的后台。
亰东『沙漠风暴』活动上线的第二天，苏宁『0元购』的销售产出，便应声下滑，环比前一天，足足跌了53.7%，活动效果大打折扣，近乎腰斩。
不等张进东作出反应，柳强东又接连推出了免费家电清洗丶美女送货等服务，前者不难理解，后者是亰东挑选了一批容貌俏丽丶身材姣好的送货员，开着Smart轿车去给用户上门派件。
尽管低俗，但2012年的用户就吃这一套，更何况亰东用户还是以男性居多。
双十一还没正式开始，苏宁和亰东就打了起来，不知道的，还以为它俩才是大促主角。
张涌倒是耐心十足，一直忍到10月18日，才上线了致富宝充值送红包活动。
每成功充值300元有机会抢150元红包，每成功充值150元有机会抢50元红包，每个档位仅限参与一次，最高可得200元无门槛红包。
每天10点到21点的12个整点，限量发放，共20万个红包，单日活动补贴为4000万元。
活动期从10月18日到10月24日，累计7天，总投入高达2.8亿。
虽说还要蹲点去抢，但一个身份证可以注册六个致富宝帐号，算下来就是1200元的立减优惠，而且红包是无门槛丶全品类。
2012年的阿狸巴巴，在大促活动上的投入，远比十几年后来得豪横，并且还没有什麽套路。
这比亰东丶苏宁有诚意多了！
加上『全场五折』丶1元抢购丶半价iPhone一类的活动，瞬间就把全网的注意力，吸引到了夭猫商城和桃宝上。
亰东的日均销售额刚维持了两天10亿水准，马上又跌回了5丶6亿。
夭猫商城的日活用户数量节节攀升，轻轻松松就吸走了七成流量。
连带着拼呗也受了影响。
预售第一天，拼呗总销售额16.3亿；
第二天，销售额12.7亿；
第三天，销售额10.4亿；
第四天，销售额9.8亿；
第五天，即10月18日，销售额仅剩7.3亿。
要知道，拼呗在大促开启前的日销数据，通常都在8亿华元以上。
黄征稍作思考后，便让运营部启动了大促活动方案。
首先，在拼呗下单就送馀额宝加息红包，比如满100-8.8丶满1000-28.8和满10000-88等，看上去没力度，但橙子支付的玩法是，用户在馀额宝里存入10000元，一个月后再转出，就能激活88元的红包。
直接从用户的钱包下手，把资金锁死，这笔钱唯有在拼呗购物时，才不会破坏加息红包的激活规则。
同时，加强下单送馀额宝体验金的力度，从原来的每满99元送5000元体验金，调整到6000元，涨幅为20%。
然后，在拼呗百亿补贴频道，从10点到24点，每逢整点发放10000张五折优惠券，最高可减20元。
最后，又推出了一个全新的活动频道『每晚八点丶月黑风高』，精选不低于300块秒杀商品，在百亿补贴的优惠力度上再打8到9折。
从某种意义上来说，月黑风高频道就像之前的狐狸淘特卖，将价格干到了地板上。
芍陂大米五斤装，9.9元包邮！
立白洗衣液12斤装，26.9元包邮！
橙子移动电源，89元包邮！
美的破壁机，179元包邮！
奥克斯1.5匹空调，1399元包邮！
一套组合拳下来，拼呗的单日销售额直线飙升，立即就被拉回到了15亿。
10月20日，拼呗联盟与蘑菇街丶美丽说丶什麽值得买等导购网站达成了战略合作，在平台的流量资源上，开始向拼呗倾斜。
没办法，拼呗给得太多！
况且，靓仔东经常在微博上嘲讽『导购电商没价值丶纯属是强盗』，马立云在收购狐狸淘后，当然是全力培养自己的亲儿子。
在老马眼里，蘑菇街丶美丽说丶什麽值得买都是趴在阿狸身上吸血的蚂蟥，他早就想把这些导购网站给踢开了。
只是阿狸正处于上市筹备的关键阶段，第三方渠道的产出同样不可或缺。
否则，只要他发布一项新规定，导购网站跳转销量不计入搜索权重丶聚划算和大促活动的基础销售指标，所有导购电商就得死。
在马立云看来，这笔佣金就该让狐狸淘来挣！
蘑菇街丶美丽说和什麽值得买算什麽东西？
也想把控阿狸的外部流量渠道？
简直痴心妄想！
此时的马立云，便升起了对导购网站下手的念头。
这也是陈延森为什麽在去年时，非要把狐狸淘打包出售的原因。
阿狸的导购业务占比过高，亰东丶易迅和雅马逊之流也不争气，一旦马立云下黑手，狐狸淘的估值最轻也得腰斩。
哪怕平稳度过2013年丶2014年，可等阿狸上市后，老马绝对会转头给他一刀。
好在他及时出手，在乐天和奥古斯塔资本的配合下将狐狸淘甩给了阿狸，并用这笔钱创办了橙子科技和拼呗商城。
因此，无论马立云如何不满，导购电商在2012年，都是电商平台的最佳合作夥伴。
当拼呗主动伸出橄榄枝后，双方一拍即合，蘑菇街丶美丽说和什麽值得买纷纷加入了拼呗联盟，在自家的平台上，将拼呗的商品展示占比，从起初的15%调整到了45%左右，几乎和桃系持平。
此外，数十家腰部的导购网站，也陆续接入了拼呗联盟，将其视为了核心业务。
10月20日，在第三方的流量助力下，拼呗的单日销售额首次突破了20亿大关，到达了20.6亿华元。
与此同时。
胡玮怡在拿到森联资本的5000万资金，在杭城成立了OFO共享单车项目，开始了创（打）业（工）之旅。
远在燕京的程维，很快就收到了消息，在知道OFO共享单车背后的投资人是陈延森后，他立马就破防了：「我特麽又没得罪你！怎麽还追着我不放啊！」
可他心里明白，在森联资本的资金和资源加持下，OFO共享单车的推进速度，绝对要远远超出他的想像。
「滴滴单车必须马上开启A轮融资！」
程维等不及了，他不敢再稳扎稳打地抢市场，瞬间下定了决心。
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10月15日，亰东预售成交额为10.7亿华元。
轻松迈入十亿大关！
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亰东和苏宁的货品丶用户均有一定的重合度，且数码家电商品的复购频次低，用户去了亰东下单，断然不会再回苏宁购物。
「把0元购的活动提前上线。」
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实际上，苏宁的返券虽然宣称无门槛，却有品类限制，仅限购买小家电，以及零食丶酒水丶美妆等高毛利产品。
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但苏宁也是首次推行全品类线上丶线下同价格的促销方式，虽有小心思，却也有不少的诚意。
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每天10点到21点的12个整点，限量发放，共20万个红包，单日活动补贴为4000万元。
活动期从10月18日到10月24日，累计7天，总投入高达2.8亿。
虽说还要蹲点去抢，但一个身份证可以注册六个致富宝帐号，算下来就是1200元的立减优惠，而且红包是无门槛丶全品类。
2012年的阿狸巴巴，在大促活动上的投入，远比十几年后来得豪横，并且还没有什麽套路。
这比亰东丶苏宁有诚意多了！
加上『全场五折』丶1元抢购丶半价iPhone一类的活动，瞬间就把全网的注意力，吸引到了夭猫商城和桃宝上。
亰东的日均销售额刚维持了两天10亿水准，马上又跌回了5丶6亿。
夭猫商城的日活用户数量节节攀升，轻轻松松就吸走了七成流量。
连带着拼呗也受了影响。
预售第一天，拼呗总销售额16.3亿；
第二天，销售额12.7亿；
第三天，销售额10.4亿；
第四天，销售额9.8亿；
第五天，即10月18日，销售额仅剩7.3亿。
要知道，拼呗在大促开启前的日销数据，通常都在8亿华元以上。
黄征稍作思考后，便让运营部启动了大促活动方案。
首先，在拼呗下单就送馀额宝加息红包，比如满100-8.8丶满1000-28.8和满10000-88等，看上去没力度，但橙子支付的玩法是，用户在馀额宝里存入10000元，一个月后再转出，就能激活88元的红包。
直接从用户的钱包下手，把资金锁死，这笔钱唯有在拼呗购物时，才不会破坏加息红包的激活规则。
同时，加强下单送馀额宝体验金的力度，从原来的每满99元送5000元体验金，调整到6000元，涨幅为20%。
然后，在拼呗百亿补贴频道，从10点到24点，每逢整点发放10000张五折优惠券，最高可减20元。
最后，又推出了一个全新的活动频道『每晚八点丶月黑风高』，精选不低于300块秒杀商品，在百亿补贴的优惠力度上再打8到9折。
从某种意义上来说，月黑风高频道就像之前的狐狸淘特卖，将价格干到了地板上。
芍陂大米五斤装，9.9元包邮！
立白洗衣液12斤装，26.9元包邮！
橙子移动电源，89元包邮！
美的破壁机，179元包邮！
奥克斯1.5匹空调，1399元包邮！
一套组合拳下来，拼呗的单日销售额直线飙升，立即就被拉回到了15亿。
10月20日，拼呗联盟与蘑菇街丶美丽说丶什麽值得买等导购网站达成了战略合作，在平台的流量资源上，开始向拼呗倾斜。
没办法，拼呗给得太多！
况且，靓仔东经常在微博上嘲讽『导购电商没价值丶纯属是强盗』，马立云在收购狐狸淘后，当然是全力培养自己的亲儿子。
在老马眼里，蘑菇街丶美丽说丶什麽值得买都是趴在阿狸身上吸血的蚂蟥，他早就想把这些导购网站给踢开了。
只是阿狸正处于上市筹备的关键阶段，第三方渠道的产出同样不可或缺。
否则，只要他发布一项新规定，导购网站跳转销量不计入搜索权重丶聚划算和大促活动的基础销售指标，所有导购电商就得死。
在马立云看来，这笔佣金就该让狐狸淘来挣！
蘑菇街丶美丽说和什麽值得买算什麽东西？
也想把控阿狸的外部流量渠道？
简直痴心妄想！
此时的马立云，便升起了对导购网站下手的念头。
这也是陈延森为什麽在去年时，非要把狐狸淘打包出售的原因。
阿狸的导购业务占比过高，亰东丶易迅和雅马逊之流也不争气，一旦马立云下黑手，狐狸淘的估值最轻也得腰斩。
哪怕平稳度过2013年丶2014年，可等阿狸上市后，老马绝对会转头给他一刀。
好在他及时出手，在乐天和奥古斯塔资本的配合下将狐狸淘甩给了阿狸，并用这笔钱创办了橙子科技和拼呗商城。
因此，无论马立云如何不满，导购电商在2012年，都是电商平台的最佳合作夥伴。
当拼呗主动伸出橄榄枝后，双方一拍即合，蘑菇街丶美丽说和什麽值得买纷纷加入了拼呗联盟，在自家的平台上，将拼呗的商品展示占比，从起初的15%调整到了45%左右，几乎和桃系持平。
此外，数十家腰部的导购网站，也陆续接入了拼呗联盟，将其视为了核心业务。
10月20日，在第三方的流量助力下，拼呗的单日销售额首次突破了20亿大关，到达了20.6亿华元。
与此同时。
胡玮怡在拿到森联资本的5000万资金，在杭城成立了OFO共享单车项目，开始了创（打）业（工）之旅。
远在燕京的程维，很快就收到了消息，在知道OFO共享单车背后的投资人是陈延森后，他立马就破防了：「我特麽又没得罪你！怎麽还追着我不放啊！」
可他心里明白，在森联资本的资金和资源加持下，OFO共享单车的推进速度，绝对要远远超出他的想像。
「滴滴单车必须马上开启A轮融资！」
程维等不及了，他不敢再稳扎稳打地抢市场，瞬间下定了决心。
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