章节目录 第380章 老马，我拿50亿跟你打，做朋友还是
第382章 老马，我拿50亿跟你打，做朋友还是做敌人？
朱仙庄科技园，九号办公楼。
许振辉面露难色，面对陈延森的要求，眉头紧蹙，脑子飞速打转。
向特定企业提供无息贷款虽有先例，但额度通常不会超过十万。
可陈延森张口就要十亿，让他顿感有心无力。
「陈总，庐州恐怕也给不了十亿无息贷款吧？」许振辉反问道。
「但在虚城建造A级机房，对橙子科技来说，属于计划之外的项目。」陈延森耸了耸肩道。
许振辉沉吟片刻，正色看向陈延森道：「两亿无息贷款，另外八亿资金改成低息贷款，我可以出面帮你沟通，把利率降至2.1%；此外，追加两亿专项资金，在宽带税费丶所得税丶电力补助丶房租补贴丶营业收入补贴上给予支持，陈先生，还请相信虚城的诚意。」
闻言，陈延森收起笑意，开始认真思考。
与孟远志相比，许振辉的扶持明显更优厚。
虚城作为煤电基地，电力资源充沛且电价低廉，可以有效缩减机房运转成本。
届时，再以双路市电丶柴油发电机和UPS不间断电源构建多层级电力保障体系，即便遇上区域性电网故障，也不会影响设备运行。
「许先生，虚城的农副产品丶造纸和轻纺鞋服行业的底蕴更深厚，哪怕拼呗商城搬离，也不会减少相应的支持力度。」陈延森斟酌道。
「陈总，虚城的稻田种了上千年，总不能一直靠土地吃饭吧？」许振辉苦笑说道。
毕竟有了数据机房和云计算产业，才能吸引优质资本丶技术和人才向虚城集聚。
「老周，你挑个人负责对接工作。」陈延森微微一叹，冲着周受志吩咐道。
「好的老板。」周受志点头应道。
「陈总，你同意了？」许振辉面带笑意，眼中闪过一抹惊讶之色。
「许先生都说了，我也算半个虚城人，当然要为家乡做点贡献咯。」陈延森笑着调侃道。
「那无息贷款的事？」许振辉试探着问道。
「一分都不能少。」陈延森板着脸道。
许振辉无奈笑笑，暗地里却松了一口气，只是笑容里多了几分苦涩。
在他看来，森联资本原先是虚城孕育的网际网路巨头，却被庐州摘走了果子。
随后，陈延森邀请许振辉去办公室喝茶，将初步合作细节交给周受志和对方的秘书来处理。
与此同时。
隔壁六号楼，拼呗总部的一间会议室内。
宋允澄身着一套浅灰色职业装，缓缓开口道：「先复盘上旬和中旬的大客户签约数量丶GMV贡献和行业占比，以及重点客户的履约情况。」
历经两年半的职场锻炼，宋允澄在工作中早已游刃有馀。
在陈延森面前，她是清甜多汁的小橙子，但在下属眼里，她又是精明强势的大客户招商总监。
「截至2月19日，新增KA客户12家，本月目标15家，拓展进度超时间进度12%；大客户成交额13.3亿，平台占比8.3%；新签约KA客户中，3家首月曝光量未达到合同要求，缺口为30万UV……」
一名从阿狸跳槽过来的部门成员汇报导。
「跟产品部和活动部沟通一下，在品牌优选的第一屏新增5个坑位，把缺失的流量补回来。」
宋允澄当即拍板决定，说话间还不忘翻动1月KA客户GMV分析表丶竞对KA政策对比表和Q1招商目标拆解表等数据资料。
「好的。」下属立即回答道。
「继续。」宋允澄摆手说道。
若仔细观察便会发现，她的行事风格与说话语气，都和陈延森极为相似。
以她现有的行业资源丶人脉及工作能力，就算离开拼呗，也能在阿狸丶企鹅或亰东谋得一份年薪百万的工作。
事实上，私下挖她的猎头也不在少数，开出的待遇甚至比拼呗更优厚，可宋允澄却从未考虑过。
在她心里，拼呗才是家，陈延森才是自己的人生方向。
虽然这家伙坏得要死，总让自己摆出各种羞人姿态，还得穿一些奇奇怪怪的衣服，可只要陈延森喜欢，她都愿意去做。
她记得很清楚，是陈延森递给了自己一沓电话卡，又给了她进入狐狸淘工作的机会。
手把手教她选品丶商业谈判，把她推到了今天的位置上。
另一边。
陈延森应付完许振辉，将其送出了朱仙庄科技园，刚回到办公室，便接到了马立云的电话。
「陈总，我听说筷跑即将启动B轮融资……」马立云笑呵呵说道。
「听谁说的？谣言罢了。」陈延森直接打断道。
马立云神色一滞，心想：你小子什麽意思？不想让阿狸上车了？
阿狸确实开展了外卖业务，还与美团丶大众点评和拉手网勾勾搭搭，但这也不能成为你拒绝的理由啊？
老马清了清嗓子，乾笑一声道：「陈总，阿狸和森联资本的合作一向很愉快，我个人也非常看好筷跑的发展。」
「噢，是吗？那为什麽聚划算引进了美团丶大众点评和拉手网，唯独落下了筷跑？」
陈延森一屁股坐在沙发上，冷声质问道。
投资某个赛道，同时押注两到三家，算是网际网路巨头的常规做法，因此，陈延森也能理解。
但当裴毅找上聚划算寻求合作之际，阿狸却总是推三阻四，拿筷跑当假想敌对待，陈延森又怎麽可能给老马好脸色？
你不带我玩，老子也懒得搭理你！
筷跑在团购丶外卖和买菜业务上均有建树，单日订单超600万，日均流水多达一亿华元，根本不缺投资人。
「陈总，这里面肯定有误会，回头我亲自督促，保证立刻解决。」马立云避重就轻地说。
「不用了，筷跑与美团丶大众点评和拉手网不同，对聚划算的依赖性并不强。」陈延森果断拒绝道。
马立云被怼得很难受，黑着脸道：「陈总想踢阿狸出局？」
陈延森不置可否：「难道不是阿狸想打压筷跑吗？」
被戳破心事的马立云有些尴尬，本以为三言两语就能糊弄过去，可陈延森丝毫不给面子。
「陈总，阿狸没有打压筷跑的意思，关于这点，我可以向你保证。」马立云回道。
他顿了顿又说：「近期聚划算的合作调整，纯粹是基于平台战略规划和业务优先级的正常决策，绝无针对之意。如果陈总愿意，我随时可以安排团队深入沟通，探讨如何在团购丶外卖等赛道实现资源共享丶互利共赢。」
「那桃宝外卖呢？马总不做了？」陈延森追问道。
「全国网民只有六亿，一旦触及到流量上限，拉新成本和难度便会呈几何式递增，阿狸需要补全业务生态，利用外卖的高频消费场景，提升用户粘性和留存，拼呗能做，阿狸为什麽不行？」马立云开诚布公地说道。
「其实阿狸完全可以把筷跑嵌入桃宝APP，你要的是O2O生态，业务我来做，大家合作共赢不好吗？」陈延森厚着脸皮直言道。
呸！
你小子要脸吗？
阿狸仅持有筷跑4%的股权，凭什麽给你桃宝一级流量入口？
「我倒是想同意，但其他股东可不会答应。」马立云婉拒道。
「假如阿狸在外卖丶团购赛道压重注，与筷跑正面竞争，马总有没有想过，你要砸多少钱，才能拿下20%的市场份额？若这笔钱用来投资筷跑，回报会不会更高？」陈延森劝说道。
「4%的股权比例，不足以说服其他股东。」马立云想了想说道。
阿狸实力雄厚，可森联资本也不容小觑，在网约车行业，硬是压着千度打。
老马心里清楚，若与森联资本全面开战，每月资金消耗不会低于三个亿，半年就是近二十亿。
阿狸并非烧不起，但价值何在？
「我可以承诺，筷跑B轮丶C轮融资，每轮都给阿狸至少5%的股权比例。」陈延森抛出筹码道。
最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥⊥⊥首⊥发！
「我要是不答应，阿狸是不是就没法参与筷跑的B轮融资。」马立云问道。
「是！而且我还会筹集五十亿资金，与阿狸斗到底，做朋友还是做敌人，马总你自己选。」
陈延森面色严肃地回道。
五十亿？
马立云微微一怔，头一回感受到陈延森对O2O领域的重视，随即回应道：「给我两天时间。」
「没问题。」陈延森爽快答应。
他不过是有枣无枣打三竿，试试看而已。
万一能唬住老马呢？
要知道，此时阿狸正在筹备上市计划，能否下定决心与森联资本死磕，尚未可知。
三分钟后，陈延森挂断了电话。
国内的市场虽大，但竞争也更大。
若是老马拎不清，那就打痛他！
远在杭城的马立云，靠在老板椅上沉思了半晌，然后喊来了陆兆曦丶张涌和唐永波，并向身处港岛的蔡信发去视频会议邀请。
「大致情况便是如此，陈延森似乎很看重外卖丶团购之类的本地生活服务，所以，阿狸该如何选择？」
解释完前因后果，马立云双手一摊，询问起了众人的意见。
「从成本效益丶生态协同和竞争格局来看，收购美团是目前最优的策略，可快速获得团购和外卖市场的入场券，泛大西洋资本的一亿美币，只够美团再撑几个月，何况王鑫已经有了出售公司的想法，不妨再等等。」
蔡信率先表明态度，他是投行出身，目光主要聚焦在生态协同上，收购美团可将其纳入集团的本地生活板块，一来可避免重复投入，二来可补全生态短板，实现「1+1＞2」的战略价值。
当然，更优的选择是入主筷跑，但陈延森不可能会答应。
「美团的团购业务不断下滑，外卖业务虽有一些成绩，但日均订单不足10万，在运力资源丶配送调度算法和商家资源上都不及筷跑，尽管价格低，但价值也低。」
马立云说话很难听，把美团批得一文不值。
谁让王鑫不当人，拉着老马溜着玩呢？
张涌和唐永波面面相觑，顿时明白了老板的真实意图。
唐永波苦涩一笑，桃宝外卖才上线几个月，又得面临与口碑网相同的悲惨境遇。
陆兆曦坐在一旁没吭声。
筷跑虽好，但终究不是自家的『亲儿子』，陈延森又肯让出多少利益？
但让他们砸个五十亿，与森联资本竞争，阿狸也未必能讨到好处。
况且这笔巨额投入一旦失败，不仅会拖累阿狸的现金流，还可能影响集团的上市进程。
与其两败俱伤，倒不如换个方式，以资本合作换取长期共赢，或许还能撬动更大的市场蛋糕。
「马总，陈延森愿意给多少股权比例？」陆兆曦轻声问道。
「每轮保底5%。」马立云回道。
「10%还差不多。」视频中的蔡信推了推眼镜，沉声说道。
「未必不能沟通，陈延森多半也不想和阿狸正面竞争，5%只是他的心理底线，绝非上限。」
张涌插了一句道。
几人你一言我一语，激烈讨论起来。
……
……
燕京，美团总部大楼。
王鑫盯着外卖业务的数据，久久无声，从年前的负面舆论爆发后，美团外卖的热度就没消退过，如今已成为『脏乱差』的代名词。
日均订单已跌至五万多单，很难想像，这竟是华北和东北地区的所有业务量。
旗下的兼职外卖员，大多也跑去了千度外卖和筷跑外卖发展。
单看结果，美团进军外卖市场的举动，着实是一步臭棋。
「老汪，收缩外卖业务，把弹药留给团购业务，先稳住基本盘再说。」
良久之后，王鑫抬起手，对着汪慧文说道。
让他没想到的是，自己刚放弃做外卖，大众点评的张涛便在沪城拉起了一支团队，正式上线了外卖业务。
新用户立减15元，老用户每天随机领取五到八元的外卖红包。
继美团丶千度之后，又一家涉足外卖行业的公司出现了。
裴毅暗骂一声，立马应战，一边调整新老客的补贴政策，一边从大众点评的配送团队挖人。
先把大众点评的运力系统打残！
「傻×！」王鑫在得知后，默默地骂了一句。
2013年的外卖行业，没钱可玩不转！
张涛越挣扎，死得越快！
(本章完) 记住本站网址，Ｗｗｗ．biquxu1．Ｃc，方便下次阅读，或且百度输入“ biquxu1.cc ”，就能进入本站
朱仙庄科技园，九号办公楼。
许振辉面露难色，面对陈延森的要求，眉头紧蹙，脑子飞速打转。
向特定企业提供无息贷款虽有先例，但额度通常不会超过十万。
可陈延森张口就要十亿，让他顿感有心无力。
「陈总，庐州恐怕也给不了十亿无息贷款吧？」许振辉反问道。
「但在虚城建造A级机房，对橙子科技来说，属于计划之外的项目。」陈延森耸了耸肩道。
许振辉沉吟片刻，正色看向陈延森道：「两亿无息贷款，另外八亿资金改成低息贷款，我可以出面帮你沟通，把利率降至2.1%；此外，追加两亿专项资金，在宽带税费丶所得税丶电力补助丶房租补贴丶营业收入补贴上给予支持，陈先生，还请相信虚城的诚意。」
闻言，陈延森收起笑意，开始认真思考。
与孟远志相比，许振辉的扶持明显更优厚。
虚城作为煤电基地，电力资源充沛且电价低廉，可以有效缩减机房运转成本。
届时，再以双路市电丶柴油发电机和UPS不间断电源构建多层级电力保障体系，即便遇上区域性电网故障，也不会影响设备运行。
「许先生，虚城的农副产品丶造纸和轻纺鞋服行业的底蕴更深厚，哪怕拼呗商城搬离，也不会减少相应的支持力度。」陈延森斟酌道。
「陈总，虚城的稻田种了上千年，总不能一直靠土地吃饭吧？」许振辉苦笑说道。
毕竟有了数据机房和云计算产业，才能吸引优质资本丶技术和人才向虚城集聚。
「老周，你挑个人负责对接工作。」陈延森微微一叹，冲着周受志吩咐道。
「好的老板。」周受志点头应道。
「陈总，你同意了？」许振辉面带笑意，眼中闪过一抹惊讶之色。
「许先生都说了，我也算半个虚城人，当然要为家乡做点贡献咯。」陈延森笑着调侃道。
「那无息贷款的事？」许振辉试探着问道。
「一分都不能少。」陈延森板着脸道。
许振辉无奈笑笑，暗地里却松了一口气，只是笑容里多了几分苦涩。
在他看来，森联资本原先是虚城孕育的网际网路巨头，却被庐州摘走了果子。
随后，陈延森邀请许振辉去办公室喝茶，将初步合作细节交给周受志和对方的秘书来处理。
与此同时。
隔壁六号楼，拼呗总部的一间会议室内。
宋允澄身着一套浅灰色职业装，缓缓开口道：「先复盘上旬和中旬的大客户签约数量丶GMV贡献和行业占比，以及重点客户的履约情况。」
历经两年半的职场锻炼，宋允澄在工作中早已游刃有馀。
在陈延森面前，她是清甜多汁的小橙子，但在下属眼里，她又是精明强势的大客户招商总监。
「截至2月19日，新增KA客户12家，本月目标15家，拓展进度超时间进度12%；大客户成交额13.3亿，平台占比8.3%；新签约KA客户中，3家首月曝光量未达到合同要求，缺口为30万UV……」
一名从阿狸跳槽过来的部门成员汇报导。
「跟产品部和活动部沟通一下，在品牌优选的第一屏新增5个坑位，把缺失的流量补回来。」
宋允澄当即拍板决定，说话间还不忘翻动1月KA客户GMV分析表丶竞对KA政策对比表和Q1招商目标拆解表等数据资料。
「好的。」下属立即回答道。
「继续。」宋允澄摆手说道。
若仔细观察便会发现，她的行事风格与说话语气，都和陈延森极为相似。
以她现有的行业资源丶人脉及工作能力，就算离开拼呗，也能在阿狸丶企鹅或亰东谋得一份年薪百万的工作。
事实上，私下挖她的猎头也不在少数，开出的待遇甚至比拼呗更优厚，可宋允澄却从未考虑过。
在她心里，拼呗才是家，陈延森才是自己的人生方向。
虽然这家伙坏得要死，总让自己摆出各种羞人姿态，还得穿一些奇奇怪怪的衣服，可只要陈延森喜欢，她都愿意去做。
她记得很清楚，是陈延森递给了自己一沓电话卡，又给了她进入狐狸淘工作的机会。
手把手教她选品丶商业谈判，把她推到了今天的位置上。
另一边。
陈延森应付完许振辉，将其送出了朱仙庄科技园，刚回到办公室，便接到了马立云的电话。
「陈总，我听说筷跑即将启动B轮融资……」马立云笑呵呵说道。
「听谁说的？谣言罢了。」陈延森直接打断道。
马立云神色一滞，心想：你小子什麽意思？不想让阿狸上车了？
阿狸确实开展了外卖业务，还与美团丶大众点评和拉手网勾勾搭搭，但这也不能成为你拒绝的理由啊？
老马清了清嗓子，乾笑一声道：「陈总，阿狸和森联资本的合作一向很愉快，我个人也非常看好筷跑的发展。」
「噢，是吗？那为什麽聚划算引进了美团丶大众点评和拉手网，唯独落下了筷跑？」
陈延森一屁股坐在沙发上，冷声质问道。
投资某个赛道，同时押注两到三家，算是网际网路巨头的常规做法，因此，陈延森也能理解。
但当裴毅找上聚划算寻求合作之际，阿狸却总是推三阻四，拿筷跑当假想敌对待，陈延森又怎麽可能给老马好脸色？
你不带我玩，老子也懒得搭理你！
筷跑在团购丶外卖和买菜业务上均有建树，单日订单超600万，日均流水多达一亿华元，根本不缺投资人。
「陈总，这里面肯定有误会，回头我亲自督促，保证立刻解决。」马立云避重就轻地说。
「不用了，筷跑与美团丶大众点评和拉手网不同，对聚划算的依赖性并不强。」陈延森果断拒绝道。
马立云被怼得很难受，黑着脸道：「陈总想踢阿狸出局？」
陈延森不置可否：「难道不是阿狸想打压筷跑吗？」
被戳破心事的马立云有些尴尬，本以为三言两语就能糊弄过去，可陈延森丝毫不给面子。
「陈总，阿狸没有打压筷跑的意思，关于这点，我可以向你保证。」马立云回道。
他顿了顿又说：「近期聚划算的合作调整，纯粹是基于平台战略规划和业务优先级的正常决策，绝无针对之意。如果陈总愿意，我随时可以安排团队深入沟通，探讨如何在团购丶外卖等赛道实现资源共享丶互利共赢。」
「那桃宝外卖呢？马总不做了？」陈延森追问道。
「全国网民只有六亿，一旦触及到流量上限，拉新成本和难度便会呈几何式递增，阿狸需要补全业务生态，利用外卖的高频消费场景，提升用户粘性和留存，拼呗能做，阿狸为什麽不行？」马立云开诚布公地说道。
「其实阿狸完全可以把筷跑嵌入桃宝APP，你要的是O2O生态，业务我来做，大家合作共赢不好吗？」陈延森厚着脸皮直言道。
呸！
你小子要脸吗？
阿狸仅持有筷跑4%的股权，凭什麽给你桃宝一级流量入口？
「我倒是想同意，但其他股东可不会答应。」马立云婉拒道。
「假如阿狸在外卖丶团购赛道压重注，与筷跑正面竞争，马总有没有想过，你要砸多少钱，才能拿下20%的市场份额？若这笔钱用来投资筷跑，回报会不会更高？」陈延森劝说道。
「4%的股权比例，不足以说服其他股东。」马立云想了想说道。
阿狸实力雄厚，可森联资本也不容小觑，在网约车行业，硬是压着千度打。
老马心里清楚，若与森联资本全面开战，每月资金消耗不会低于三个亿，半年就是近二十亿。
阿狸并非烧不起，但价值何在？
「我可以承诺，筷跑B轮丶C轮融资，每轮都给阿狸至少5%的股权比例。」陈延森抛出筹码道。
最⊥新⊥小⊥说⊥在⊥⊥⊥首⊥发！
「我要是不答应，阿狸是不是就没法参与筷跑的B轮融资。」马立云问道。
「是！而且我还会筹集五十亿资金，与阿狸斗到底，做朋友还是做敌人，马总你自己选。」
陈延森面色严肃地回道。
五十亿？
马立云微微一怔，头一回感受到陈延森对O2O领域的重视，随即回应道：「给我两天时间。」
「没问题。」陈延森爽快答应。
他不过是有枣无枣打三竿，试试看而已。
万一能唬住老马呢？
要知道，此时阿狸正在筹备上市计划，能否下定决心与森联资本死磕，尚未可知。
三分钟后，陈延森挂断了电话。
国内的市场虽大，但竞争也更大。
若是老马拎不清，那就打痛他！
远在杭城的马立云，靠在老板椅上沉思了半晌，然后喊来了陆兆曦丶张涌和唐永波，并向身处港岛的蔡信发去视频会议邀请。
「大致情况便是如此，陈延森似乎很看重外卖丶团购之类的本地生活服务，所以，阿狸该如何选择？」
解释完前因后果，马立云双手一摊，询问起了众人的意见。
「从成本效益丶生态协同和竞争格局来看，收购美团是目前最优的策略，可快速获得团购和外卖市场的入场券，泛大西洋资本的一亿美币，只够美团再撑几个月，何况王鑫已经有了出售公司的想法，不妨再等等。」
蔡信率先表明态度，他是投行出身，目光主要聚焦在生态协同上，收购美团可将其纳入集团的本地生活板块，一来可避免重复投入，二来可补全生态短板，实现「1+1＞2」的战略价值。
当然，更优的选择是入主筷跑，但陈延森不可能会答应。
「美团的团购业务不断下滑，外卖业务虽有一些成绩，但日均订单不足10万，在运力资源丶配送调度算法和商家资源上都不及筷跑，尽管价格低，但价值也低。」
马立云说话很难听，把美团批得一文不值。
谁让王鑫不当人，拉着老马溜着玩呢？
张涌和唐永波面面相觑，顿时明白了老板的真实意图。
唐永波苦涩一笑，桃宝外卖才上线几个月，又得面临与口碑网相同的悲惨境遇。
陆兆曦坐在一旁没吭声。
筷跑虽好，但终究不是自家的『亲儿子』，陈延森又肯让出多少利益？
但让他们砸个五十亿，与森联资本竞争，阿狸也未必能讨到好处。
况且这笔巨额投入一旦失败，不仅会拖累阿狸的现金流，还可能影响集团的上市进程。
与其两败俱伤，倒不如换个方式，以资本合作换取长期共赢，或许还能撬动更大的市场蛋糕。
「马总，陈延森愿意给多少股权比例？」陆兆曦轻声问道。
「每轮保底5%。」马立云回道。
「10%还差不多。」视频中的蔡信推了推眼镜，沉声说道。
「未必不能沟通，陈延森多半也不想和阿狸正面竞争，5%只是他的心理底线，绝非上限。」
张涌插了一句道。
几人你一言我一语，激烈讨论起来。
……
……
燕京，美团总部大楼。
王鑫盯着外卖业务的数据，久久无声，从年前的负面舆论爆发后，美团外卖的热度就没消退过，如今已成为『脏乱差』的代名词。
日均订单已跌至五万多单，很难想像，这竟是华北和东北地区的所有业务量。
旗下的兼职外卖员，大多也跑去了千度外卖和筷跑外卖发展。
单看结果，美团进军外卖市场的举动，着实是一步臭棋。
「老汪，收缩外卖业务，把弹药留给团购业务，先稳住基本盘再说。」
良久之后，王鑫抬起手，对着汪慧文说道。
让他没想到的是，自己刚放弃做外卖，大众点评的张涛便在沪城拉起了一支团队，正式上线了外卖业务。
新用户立减15元，老用户每天随机领取五到八元的外卖红包。
继美团丶千度之后，又一家涉足外卖行业的公司出现了。
裴毅暗骂一声，立马应战，一边调整新老客的补贴政策，一边从大众点评的配送团队挖人。
先把大众点评的运力系统打残！
「傻×！」王鑫在得知后，默默地骂了一句。
2013年的外卖行业，没钱可玩不转！
张涛越挣扎，死得越快！
(本章完) 记住本站网址，Ｗｗｗ．biquxu1．Ｃc，方便下次阅读，或且百度输入“ biquxu1.cc ”，就能进入本站