章节目录 第543章 6803亿！净利润2509亿！有作业不抄
第545章 6803亿！净利润250.9亿！有作业不抄？压根没打算抄！
下午两点，陈延森等人从空中花园返回科技园时，虚城的高空已铅云密布。
北风刚象徵性地刮过几缕，雪花便纷纷扬扬飘落下来。
华北全域丶华东北部下起了大雪！
「初雪，怎能没有炸鸡和啤酒？」
由于《来自星星的你》爆火，筷跑丶千度外卖和桃点点均在外卖频道的首页，推出了『炸鸡啤酒』的专题活动。
肯德基的销量瞬间暴涨！
韩式炸鸡丶中式炸鸡更是卖到脱销。
雪越下越大，整个天空都灰蒙蒙的。
回到朱仙庄科技园后，众人稍作休息。
三点一到，森联资本的年终述职大会正式开始。
二楼A1会议室里，黄征把电脑连接投屏后，转头对陈延森说道：「老板，我准备好了。」
第一个汇报的项目是拼呗。
此时会议室里，除了黄征，还有熊力丶杨平伦丶蔡启铭丶陈鹏丶张一峰丶费启文和张文博等一众高层管理人员。
平日里，这些人都是向黄征汇报工作，今天作为旁听者，听黄征做汇报。
这是陈延森的要求：若是CEO连业务和财务数据都搞不清楚，那他就不适合坐在这个位置上。
「嗯，开始吧。」陈延森往后一仰，目光落在LED屏幕上，微微点头道。
「拼呗在2013年的活跃买家数首次突破6亿，同比增长53.8%，稳居国内电商第二名。
成交总额6803亿，同比增长114.2%，增速领跑全行，远超阿狸和亰东。
营收510亿，同比增长103.4%，其中在线营销GG服务的收入为284.6亿，占比55.8%；交易服务（佣金丶进销差价）收入225.4亿，占比44.2%，盈利能力持续增强。
日均活跃用户1.4亿，同比增长108.9%，用户停留时长提升37.4%，净利润250.9亿。」
黄征拖动滑鼠，点开PPT的第一页，结合数据说起了拼呗2013年的核心经营数据。
平台的全年销售额从3174亿提升至6803亿，不仅达成了6000亿目标，还超额完成了803亿。
加上双十二大促的奖励，拼呗全员第四季度的奖金系数因此涨到了1.5。
也就是说，原本能拿2个月奖金的，现在变成3个月；原本3个月的，现在增至4.5个月。
以设计部总监蔡启铭为例，他的底薪为6万元，单是奖金就拿了27万。
至于普通运营人员，即便底薪只有1万，也能拿到3万元的季度奖。
「业务亮点主要集中在三个方面：第一，百亿补贴升级，覆盖了更多S丶A级品牌和商品，iPhone丶橙子手机丶茅台等爆款的补贴力度加大，带动了高客单价用户增长，频道的GMV贡献占比为21.9%，去年是13.6%；
第二，农货上行战略深化，助农计划成效显着，农副产品GMV 740亿元，同比增长79.6%，占平台总成交额的10.8%；与云速快递合作的『农地云拼』业务，已纳入569个县丶9.7万个农副产品专卖店。」
黄征接着介绍道。
说到这里，他切换了一份PPT，展示拼呗助力乡村经济的成果。
像关中的苹果丶齐鲁的蔬菜丶西粤的水果丶云南的鲜花等，在平台上都取得了不俗的售卖成绩。
「第三，新品牌计划，累计扶持496个国产新锐品牌，部分品牌的年销售额多达10亿。」
黄征一边说，一边调出一份详细的可视化数据表。
从每个月的新锐品牌扶持数量丶销售产出丶头部品牌，到各品类的增长曲线丶用户复购率变化，数据维度清晰直观。
表格里，美妆品类的「初颜」品牌用半年时间突破5亿销售额，家居赛道的「简物」凭藉原创设计稳居细分领域榜首，连小众的宠物品牌「毛孩子」也靠着精准的用户定位实现了月销翻倍。
陈延森在各种行业交流会上，虽未针对乡村助农丶新兴品牌扶持大张旗鼓地宣扬，但农业协会为拼呗颁发的『脱贫攻坚先进集体』大奖，却让拼呗成为国内首家获此殊荣的电商平台。
说得多，不如做得多！
与此同时，全国各地的农产品既在拼呗上找到了销路，还被送上了筷跑买菜和筷跑食堂。
等橙子超市开业后，还能进入线下商超渠道，进一步拓宽销售路径。
黄征缓了口气，继续补充道：「2013年是拼呗跃进式发展的一年，但我们与阿狸之间的差距依旧明显，2014年将是拼呗奋力追赶的一年，1.2万亿的成交额目标，需要所有人一同努力。
另外，海外业务也是今年的重头戏，东南亚市场将以Lazada为跳板，并在欧洲丶澳洲和非洲开辟拼呗国际站；在运营侧，将聚焦本土化的供应链建设丶物流和支付体验，以此提升海外用户的复购率。」
阿狸巴巴的全年销售额战报，已于昨天上午对外公布，共计11730亿，夭猫商城5050亿，桃宝6680亿。
由此可见，在电商领域，阿狸仍然稳压拼呗一头。
不过这也没办法，毕竟阿狸在电商行业深耕了十几年，而拼呗满打满算还不足两年半。
闻言，张一峰心头一喜。
他从公司的全球战略里，看到了自己的成长机会。
公司业务扩张得越快，他的晋升空间才越大。
熊力丶蔡启铭和杨平伦等人显然也明白这个道理，眼中不由流露出跃跃欲试的神情。
而张文博丶向鹏飞丶庄瑞和胡贇等人，却感到压力巨大，生怕跟不上公司的拓展速度，哪天被淘汰出局。
他们了解陈延森的脾性和行事风格，有点人情味，但也不多。
能力达标，就能获得提拔；能力不行，就得在原来的位置上老实待着。
「还真不能松懈啊！以后下班也得保持学习的好习惯，否则一旦掉队，再想跟上就难了。」
张文博在心里默默告诫自己。
身为拼呗十三位元老之一，总不能让外人说，自己全靠森哥的关系才坐得上如今的职位吧？
绝不能给森哥丢脸！
向鹏飞丶庄瑞和胡贇也有类似的想法，放在桌下的拳头，攥得格外紧。
同一时间。
华东北部的城市，基本都笼罩在大雪之中。
『炸鸡啤酒』套餐与红包补贴活动一起上线，导致外卖订单量激增。
可地面上积雪深厚，轮胎极易打滑。
仅一个小时内，在琴岛丶威海丶彭城丶东莱等地，就有37名骑手在送餐途中摔伤。
当地记者得知消息后，冒着风雪走上威海街头，采访起了外卖小哥。
「请问在这样的恶劣天气，为什麽还要坚持送餐呢？」
裹紧羽绒服的记者拦下一名千度外卖骑手，举着话筒问道，说话时呼出的白气瞬间消散在寒风中。
被问到的骑手揉了揉冻得发红的脸颊，抬头抹了把脸上的雪，眼神里带着几分像看神经病似的无奈，他心想：当然是为了赚钱啊！
难不成我脑子有病，喜欢喝西北风？
可实话说出来太难听，于是他呵着白气说道：「我们要是停工，多少人得饿着？
再说了，天气越不好，大家越不爱出门，订单就越多！
平台今天给的天气补贴翻倍，跑完这单，就可以给娃多买两罐奶粉。」
「补贴是多少呢？」记者追问道。
「每单2到4元，具体看配送距离。」千度外卖员如实回答。
算上配送奖励，一单收入8到10元，多的能有十几元。
一天起码能赚六七百元，抵得上平时两三天的收入。
这时，另一名骑手在马路对面，正小心翼翼地推着车走过结冰的路口，车把上的手机还在不断弹出新订单提示音。
谁曾想，他脚下一滑，连人带车，齐齐栽倒在雪地里，外卖箱里的餐盒散落一地。
「操！」
这名骑手穿着桃点点的工作服，躺在地上，半天都没能爬起来。
嘴里忍不住骂了一声。
骂着骂着，竟哭了出来，嚎啕大哭！
记者微微一怔，立马和同事艰难地跑过去，把人扶了起来。
一旁的摄影师举起相机，抓拍了几张特写。
「先生，您的手在流血。」记者好心提醒道。
镜头里，这位桃点点外卖小哥戴着露指手套，指尖冻得通红，掌心擦破了皮，鲜红的血正往外渗。
记者眉头一皱，心头一紧，这看着就钻心地疼。
外卖员听了，下意识低头看了一眼，哭声顿时大了起来。
当他的馀光扫到滚落一地的外卖时，哭声更添了几分凄凉。
「我们开车送您去医院吧？」记者提议。
「谢谢，可我还有十几单没送完，餐损加延迟罚款，就得好几百，这可怎麽办啊？」
桃点点骑手满脸愁容，说着竟不顾手上的伤，硬撑着站了起来，弯腰去捡地上的外卖。
好在大部分餐品包装得严实牢固，只有一份过桥米线彻底摔坏了，汤汁撒了一地。
「先生，要不我们开车载您，您报地址，我们陪您送？」记者又说。
「可以吗？」骑手小哥只觉得掌心火辣辣地疼，以他现在的状态，谁能保证下个路口不会再摔倒？
「当然可以！」记者挥了挥胳膊。
停在对面的采访车见状，缓缓驶了过来。
那是一辆面包车，三人合力将电瓶车抬进后备箱放好。
上车坐稳后，记者才开启采访：「先生，怎麽称呼您？」
「我姓黄，波涛的涛。」黄涛简单回答道。
「桃点点有恶劣天气补贴吗？」记者接着问。
「有的，每单2到5元。」
黄涛此刻已经平复好了心情，只是眼眶还红着。
「那为什麽不选择下线休息呢？」记者又问道。
「我本来已经下线了，想等雪小点儿再送，可站长说，谁不上线就罚款300元，超过8小时不上线，就罚600元。」
黄涛忍不住咬牙切齿地解释道。
「你们一天的收入都没600元吧？」记者一脸惊讶地问道。
「之前一天200元出头，最近赶上外卖大战，肯吃苦的话，一天能跑300到400块。
我们站点的单王，每天都能挣600多。」
黄涛想了想说道。
600多？
记者暗自咋舌，他一个月工资才五六千。
按每天300元算，眼前这位外卖小哥的月收入，竟然是他的1.5倍。
当然，他的主要收入是车马费和润笔费。
「听说桃点点要给你们发底薪丶交社保？」
记者话锋一转，打算说点开心的。
「放屁！」黄涛不自觉地骂道。
说完，他又赶忙补了一句：「说是底薪，每个月2000元，可得完成400单配送任务才行。」
「400单？那也挺好啊。」记者有些不明所以。
「这2000元就是配送费，本来就该是骑手的钱，平台不过是换了个说法罢了。」
黄涛冷哼一声说道。
「你的意思是，这2000元并不是额外给的？」
记者也愣住了。
这算什麽狗屁底薪？
他之前采访过筷跑的骑手，人家的底薪虽然低，但实打实是额外的，只有上线时长要求，根本没有订单量的硬性规定。
黄涛苦笑着点点头。
他刚入行没多久，本想跳槽去筷跑兼职，可一听桃点点给2000元底薪，立即就放弃了。
干了几天才知道，站长发给他们的专送骑手薪资表是什麽意思。
妥妥的套路！
另一边。
筷跑的骑手们全副武装，穿着羽绒内胆和冲锋衣，戴着护膝，就连电瓶车也换上了防滑轮胎，抓地力极强，在街头巷尾奔波不停。
恶劣天气补贴200元，上线就发！
每单额外补贴4到10元不等，不少人天还没黑，当天收入就突破了1000元。
筷跑的骑手越干越兴奋！
晚上八点，一条新闻登上热门：《春雪至，外卖订单翻倍，骑手的收入涨了吗？》。
报导中详细披露了三大外卖平台的底薪机制和提成奖励。
「还能这麽发底薪？我也是醉了！」
「马立云不是说，对钱不感兴趣吗？」
「柳强东还说自己脸盲呢！你也信？」
「看来还是筷跑的待遇好，底薪少，但是保真。」
千度外卖和桃点点在弄了个责任底薪糊弄人，则被网友翻来覆去的嘲笑。
「大雪天少点外卖，给自己积德！」
「是啊，特别在暴雨天丶大雪天的时候，别人家的孩子也是孩子啊。」
「话也不能这麽说，我们不点外卖，骑手怎麽赚钱？」
网友分成了两个阵营，各持一词，在微博丶今日头条和斗音的评论区吵个不停。
……
……
三角洲别墅区。
开了一天年终述职会的陈延森，躺在水池旁的软塌上，刷着今天的热点新闻。
十几头肥头大耳的锦鲤，在水中游弋着。
碳纤维的地暖系统铺满了整个水池，哪怕下着雪，水温依旧保持在4摄氏度以上。
「我还以为他们真发底薪呢，原来是弄了个责任底薪。」
陈延森笑着摇了摇头，暗道：烂泥扶不上墙，放着现场的作业都抄不好。
可他转念一想，或许人家压根没打算抄！
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第一个汇报的项目是拼呗。
此时会议室里，除了黄征，还有熊力丶杨平伦丶蔡启铭丶陈鹏丶张一峰丶费启文和张文博等一众高层管理人员。
平日里，这些人都是向黄征汇报工作，今天作为旁听者，听黄征做汇报。
这是陈延森的要求：若是CEO连业务和财务数据都搞不清楚，那他就不适合坐在这个位置上。
「嗯，开始吧。」陈延森往后一仰，目光落在LED屏幕上，微微点头道。
「拼呗在2013年的活跃买家数首次突破6亿，同比增长53.8%，稳居国内电商第二名。
成交总额6803亿，同比增长114.2%，增速领跑全行，远超阿狸和亰东。
营收510亿，同比增长103.4%，其中在线营销GG服务的收入为284.6亿，占比55.8%；交易服务（佣金丶进销差价）收入225.4亿，占比44.2%，盈利能力持续增强。
日均活跃用户1.4亿，同比增长108.9%，用户停留时长提升37.4%，净利润250.9亿。」
黄征拖动滑鼠，点开PPT的第一页，结合数据说起了拼呗2013年的核心经营数据。
平台的全年销售额从3174亿提升至6803亿，不仅达成了6000亿目标，还超额完成了803亿。
加上双十二大促的奖励，拼呗全员第四季度的奖金系数因此涨到了1.5。
也就是说，原本能拿2个月奖金的，现在变成3个月；原本3个月的，现在增至4.5个月。
以设计部总监蔡启铭为例，他的底薪为6万元，单是奖金就拿了27万。
至于普通运营人员，即便底薪只有1万，也能拿到3万元的季度奖。
「业务亮点主要集中在三个方面：第一，百亿补贴升级，覆盖了更多S丶A级品牌和商品，iPhone丶橙子手机丶茅台等爆款的补贴力度加大，带动了高客单价用户增长，频道的GMV贡献占比为21.9%，去年是13.6%；
第二，农货上行战略深化，助农计划成效显着，农副产品GMV 740亿元，同比增长79.6%，占平台总成交额的10.8%；与云速快递合作的『农地云拼』业务，已纳入569个县丶9.7万个农副产品专卖店。」
黄征接着介绍道。
说到这里，他切换了一份PPT，展示拼呗助力乡村经济的成果。
像关中的苹果丶齐鲁的蔬菜丶西粤的水果丶云南的鲜花等，在平台上都取得了不俗的售卖成绩。
「第三，新品牌计划，累计扶持496个国产新锐品牌，部分品牌的年销售额多达10亿。」
黄征一边说，一边调出一份详细的可视化数据表。
从每个月的新锐品牌扶持数量丶销售产出丶头部品牌，到各品类的增长曲线丶用户复购率变化，数据维度清晰直观。
表格里，美妆品类的「初颜」品牌用半年时间突破5亿销售额，家居赛道的「简物」凭藉原创设计稳居细分领域榜首，连小众的宠物品牌「毛孩子」也靠着精准的用户定位实现了月销翻倍。
陈延森在各种行业交流会上，虽未针对乡村助农丶新兴品牌扶持大张旗鼓地宣扬，但农业协会为拼呗颁发的『脱贫攻坚先进集体』大奖，却让拼呗成为国内首家获此殊荣的电商平台。
说得多，不如做得多！
与此同时，全国各地的农产品既在拼呗上找到了销路，还被送上了筷跑买菜和筷跑食堂。
等橙子超市开业后，还能进入线下商超渠道，进一步拓宽销售路径。
黄征缓了口气，继续补充道：「2013年是拼呗跃进式发展的一年，但我们与阿狸之间的差距依旧明显，2014年将是拼呗奋力追赶的一年，1.2万亿的成交额目标，需要所有人一同努力。
另外，海外业务也是今年的重头戏，东南亚市场将以Lazada为跳板，并在欧洲丶澳洲和非洲开辟拼呗国际站；在运营侧，将聚焦本土化的供应链建设丶物流和支付体验，以此提升海外用户的复购率。」
阿狸巴巴的全年销售额战报，已于昨天上午对外公布，共计11730亿，夭猫商城5050亿，桃宝6680亿。
由此可见，在电商领域，阿狸仍然稳压拼呗一头。
不过这也没办法，毕竟阿狸在电商行业深耕了十几年，而拼呗满打满算还不足两年半。
闻言，张一峰心头一喜。
他从公司的全球战略里，看到了自己的成长机会。
公司业务扩张得越快，他的晋升空间才越大。
熊力丶蔡启铭和杨平伦等人显然也明白这个道理，眼中不由流露出跃跃欲试的神情。
而张文博丶向鹏飞丶庄瑞和胡贇等人，却感到压力巨大，生怕跟不上公司的拓展速度，哪天被淘汰出局。
他们了解陈延森的脾性和行事风格，有点人情味，但也不多。
能力达标，就能获得提拔；能力不行，就得在原来的位置上老实待着。
「还真不能松懈啊！以后下班也得保持学习的好习惯，否则一旦掉队，再想跟上就难了。」
张文博在心里默默告诫自己。
身为拼呗十三位元老之一，总不能让外人说，自己全靠森哥的关系才坐得上如今的职位吧？
绝不能给森哥丢脸！
向鹏飞丶庄瑞和胡贇也有类似的想法，放在桌下的拳头，攥得格外紧。
同一时间。
华东北部的城市，基本都笼罩在大雪之中。
『炸鸡啤酒』套餐与红包补贴活动一起上线，导致外卖订单量激增。
可地面上积雪深厚，轮胎极易打滑。
仅一个小时内，在琴岛丶威海丶彭城丶东莱等地，就有37名骑手在送餐途中摔伤。
当地记者得知消息后，冒着风雪走上威海街头，采访起了外卖小哥。
「请问在这样的恶劣天气，为什麽还要坚持送餐呢？」
裹紧羽绒服的记者拦下一名千度外卖骑手，举着话筒问道，说话时呼出的白气瞬间消散在寒风中。
被问到的骑手揉了揉冻得发红的脸颊，抬头抹了把脸上的雪，眼神里带着几分像看神经病似的无奈，他心想：当然是为了赚钱啊！
难不成我脑子有病，喜欢喝西北风？
可实话说出来太难听，于是他呵着白气说道：「我们要是停工，多少人得饿着？
再说了，天气越不好，大家越不爱出门，订单就越多！
平台今天给的天气补贴翻倍，跑完这单，就可以给娃多买两罐奶粉。」
「补贴是多少呢？」记者追问道。
「每单2到4元，具体看配送距离。」千度外卖员如实回答。
算上配送奖励，一单收入8到10元，多的能有十几元。
一天起码能赚六七百元，抵得上平时两三天的收入。
这时，另一名骑手在马路对面，正小心翼翼地推着车走过结冰的路口，车把上的手机还在不断弹出新订单提示音。
谁曾想，他脚下一滑，连人带车，齐齐栽倒在雪地里，外卖箱里的餐盒散落一地。
「操！」
这名骑手穿着桃点点的工作服，躺在地上，半天都没能爬起来。
嘴里忍不住骂了一声。
骂着骂着，竟哭了出来，嚎啕大哭！
记者微微一怔，立马和同事艰难地跑过去，把人扶了起来。
一旁的摄影师举起相机，抓拍了几张特写。
「先生，您的手在流血。」记者好心提醒道。
镜头里，这位桃点点外卖小哥戴着露指手套，指尖冻得通红，掌心擦破了皮，鲜红的血正往外渗。
记者眉头一皱，心头一紧，这看着就钻心地疼。
外卖员听了，下意识低头看了一眼，哭声顿时大了起来。
当他的馀光扫到滚落一地的外卖时，哭声更添了几分凄凉。
「我们开车送您去医院吧？」记者提议。
「谢谢，可我还有十几单没送完，餐损加延迟罚款，就得好几百，这可怎麽办啊？」
桃点点骑手满脸愁容，说着竟不顾手上的伤，硬撑着站了起来，弯腰去捡地上的外卖。
好在大部分餐品包装得严实牢固，只有一份过桥米线彻底摔坏了，汤汁撒了一地。
「先生，要不我们开车载您，您报地址，我们陪您送？」记者又说。
「可以吗？」骑手小哥只觉得掌心火辣辣地疼，以他现在的状态，谁能保证下个路口不会再摔倒？
「当然可以！」记者挥了挥胳膊。
停在对面的采访车见状，缓缓驶了过来。
那是一辆面包车，三人合力将电瓶车抬进后备箱放好。
上车坐稳后，记者才开启采访：「先生，怎麽称呼您？」
「我姓黄，波涛的涛。」黄涛简单回答道。
「桃点点有恶劣天气补贴吗？」记者接着问。
「有的，每单2到5元。」
黄涛此刻已经平复好了心情，只是眼眶还红着。
「那为什麽不选择下线休息呢？」记者又问道。
「我本来已经下线了，想等雪小点儿再送，可站长说，谁不上线就罚款300元，超过8小时不上线，就罚600元。」
黄涛忍不住咬牙切齿地解释道。
「你们一天的收入都没600元吧？」记者一脸惊讶地问道。
「之前一天200元出头，最近赶上外卖大战，肯吃苦的话，一天能跑300到400块。
我们站点的单王，每天都能挣600多。」
黄涛想了想说道。
600多？
记者暗自咋舌，他一个月工资才五六千。
按每天300元算，眼前这位外卖小哥的月收入，竟然是他的1.5倍。
当然，他的主要收入是车马费和润笔费。
「听说桃点点要给你们发底薪丶交社保？」
记者话锋一转，打算说点开心的。
「放屁！」黄涛不自觉地骂道。
说完，他又赶忙补了一句：「说是底薪，每个月2000元，可得完成400单配送任务才行。」
「400单？那也挺好啊。」记者有些不明所以。
「这2000元就是配送费，本来就该是骑手的钱，平台不过是换了个说法罢了。」
黄涛冷哼一声说道。
「你的意思是，这2000元并不是额外给的？」
记者也愣住了。
这算什麽狗屁底薪？
他之前采访过筷跑的骑手，人家的底薪虽然低，但实打实是额外的，只有上线时长要求，根本没有订单量的硬性规定。
黄涛苦笑着点点头。
他刚入行没多久，本想跳槽去筷跑兼职，可一听桃点点给2000元底薪，立即就放弃了。
干了几天才知道，站长发给他们的专送骑手薪资表是什麽意思。
妥妥的套路！
另一边。
筷跑的骑手们全副武装，穿着羽绒内胆和冲锋衣，戴着护膝，就连电瓶车也换上了防滑轮胎，抓地力极强，在街头巷尾奔波不停。
恶劣天气补贴200元，上线就发！
每单额外补贴4到10元不等，不少人天还没黑，当天收入就突破了1000元。
筷跑的骑手越干越兴奋！
晚上八点，一条新闻登上热门：《春雪至，外卖订单翻倍，骑手的收入涨了吗？》。
报导中详细披露了三大外卖平台的底薪机制和提成奖励。
「还能这麽发底薪？我也是醉了！」
「马立云不是说，对钱不感兴趣吗？」
「柳强东还说自己脸盲呢！你也信？」
「看来还是筷跑的待遇好，底薪少，但是保真。」
千度外卖和桃点点在弄了个责任底薪糊弄人，则被网友翻来覆去的嘲笑。
「大雪天少点外卖，给自己积德！」
「是啊，特别在暴雨天丶大雪天的时候，别人家的孩子也是孩子啊。」
「话也不能这麽说，我们不点外卖，骑手怎麽赚钱？」
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三角洲别墅区。
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十几头肥头大耳的锦鲤，在水中游弋着。
碳纤维的地暖系统铺满了整个水池，哪怕下着雪，水温依旧保持在4摄氏度以上。
「我还以为他们真发底薪呢，原来是弄了个责任底薪。」
陈延森笑着摇了摇头，暗道：烂泥扶不上墙，放着现场的作业都抄不好。
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