章节目录 第570章 亏掉5个蜜雪冰城！想和谈？让他俩亲
第571章 亏掉5个蜜雪冰城！想和谈？让他俩亲自来！
三角洲别墅区，窗明几净的客厅里。
陈延森斜靠在沙发上，眉头微蹙，目光落在电视屏幕上。
张朝阳坐在镜头前侃侃而言，语气中带着几分不以为然：「不是每一个企业家都很努力，我经常在网上看到有媒体报导，说谁谁谁每天五点钟起床，工作超12个小时，这就很扯淡你知道吗？」
他顿了顿，看向主持人说：「就拿森联资本的陈延森来说，他平时上午十点才到公司，下午五点又准时下班。」
主持人听完，脸上带着笑意反问：「张总，可是有媒体说，您平时只睡4个小时？」
面对这个问题，张朝阳丝毫不显慌乱，更没有半分尴尬，反而理直气壮地解释：「每个人的身体状态不一样，我只睡4个小时，是因为这4个小时里，我全程都处于深度睡眠状态，睡眠质量足够高，自然不用多睡。」
陈延森听到这里，脸色一黑，暗啐一声道：回头我就让梁波，把你开会睡大觉的照片和视频全都发出来，让你还整天瞎吹！
这时，桌子上的手机响了。
他伸手一招，手机自动落入掌心。
商务协会的王光桐？
陈延森想了想，随即按下了接听键。
「陈先生，什麽时候来燕京？知道你喜欢喝茶，我托人从闽州搜罗了几罐好茶，你不来，我又舍不得拆封，这可怎麽办？」
王光桐笑呵呵地调侃道。
「要不，我喊个快递上门，您直接寄给我就成。」陈延森开着玩笑道。
「哈哈哈，老代对你的评价很中肯，脸皮比长安的城墙还厚几公分。」
王光桐打趣道。
陈延森心知肚明，以王光桐的身份，可不会跟他扯闲篇，绝对有正事，但对方不挑明，他也懒得问。
因为他已经隐约猜出了对方的真实目的。
果然，两人还没寒暄三分钟，王光桐便正色问道：「你和马立云丶李彦洪还要打多久？」
打多久？
这不得取决于老马和李彦洪什麽时候认输啊！
另外，全国外卖行业的单日订单量堪堪突破4000万，还有极大的提升空间，既然有阿狸丶千度陪着一起烧钱培养市场，陈延森又怎麽舍得放弃。
「上面有人发话？还是李彦洪找人了？」
陈延森试探着问道。
「具体不好明说，但你心里就没数吗？你们三家外卖平台裹挟了多少商家？所以让我出面协调，你是发起人，咱俩也算老朋友了，星源科技的建厂补贴和无偿补助，我可没少帮你争取。」
王光桐打起了感情牌。
说白了，森联资本丶阿狸巴巴和千度网都是国内的网际网路巨头，每一家背后都有靠山。
他虽是商务协会的中层管理人员，但几家要是真不给面子，他也没办法。
可上面的大佬发了话，他也不能不做事。
「我信不过李彦洪。」陈延森言简意赅地总结道。
就拿嘀嘀和快的打车之间的竞争，千度为了与快的打车抢夺网约车市场份额，屡次挑起补贴大战。
筷跑难得主动一次，还没打满三个月，就有人撑不住了？
「这次的调解将由市监丶商务和网际网路三大协会牵头，谁敢事后不认帐，那是给自己找麻烦。」
王光桐冷声说道。
得了吧？
陈延森面露不屑，心里压根不信对方的说辞，但眼下先休战也未尝不可。
短短三个月，筷跑就在外卖业务上亏损了近40亿。
这笔钱，能买下5个蜜雪冰城，或1个橙子文学，或大半个Lazada。
他要借着这段休战的间隙，让马立云彻底明白一个道理：钞票能砸来用户，却留不住用户。
外卖行业的竞争，终究要落到实处，比如配送效率丶食品安全丶售后服务和营销支持等。
对于骑手，有没有完善的待遇和福利体系丶合理的冲单奖励机制丶智能调度系统？
对于商家，有没有提供培训和指导，帮助商家优化菜单设计丶提高菜品质量丶提升服务水平等，进而提高商家的竞争力和盈利能力？
对于用户，有没有建立严格的商户准入机制，对商家的资质丶卫生条件丶原材料采购等进行严格审核，确保食品质量安全？
依靠红包补贴的营销手段，虽然暂时把负面体验压了下去，可一旦恢复正常的运营状态，桃点点和千度外卖的那一身短板，唯有被动挨打的份。
因此，陈延森在沉吟半晌后，轻描淡写地说：「阿狸和千度答应，我就答应。」
「好的，没问题，最迟下周三，我会安排一场会议，届时大家坐下来慢慢沟通。」
王光桐拍着胸口说道。
「让他俩来虚城，我没时间去杭城或燕京。」
陈延森语气平淡地补充道。
废话！
又不是筷跑想和谈！
不管这场约谈会是马立云在背后推动，还是李彦洪在暗中促成，真要想坐下来谈，就得拿出点该有的态度。
「行，我知道了。
对了，还有一件事，上面打算筹备一场规模更大的世界网际网路大会，最终的选址定在了三河古镇，预计在年中对外发放邀请函，森联资本作为华国网际网路企业的领头羊，到时候不仅要参会，还得牵头几个核心议题的讨论。」
王光桐提前透露了一个信息。
网际网路大会？
陈延森立马反应了过来，这特麽不就是乌镇网际网路大会吗？
举办场地竟改在了庐州！
「好的，谢谢王先生提醒，我会提前做准备。」
陈延森道了一声谢。
实际上，专家组在寻找世界网际网路大会会址时，希望找到类似达沃斯的小镇，为其赋予网际网路魅力，并藉机宣传华国的传统文化。
周庄丶同里丶三河丶南浔丶丽江和平遥古镇等，均在考虑范围内。
但最后是森联资本给三河古镇加了分！
原因也很简单，森联资本旗下布局广泛。
从电商平台到短视频应用丶快递物流丶智慧型手机丶资讯软体丶晶片研发，乃至浏览器与搜寻引擎等产品，在各自所属的行业里都交出了亮眼的成绩单，行业代表性毋庸置疑。
太有代表性了！
而三河古镇能拿下这次大会的举办权，除了森联资本的推动加持，更得益于自身的多重优势。
如地理位置优越丶独特的水乡文化和超高的智能化基础等，早在去年第三季度之前，就实现了全景区扫码支付和WiFi全覆盖。
挂断电话后，陈延森又打去燕京，他想知道，到底是哪一方先松了口丶认了怂。
与此同时。
王中莆一连巡视了十几家门店后，终于可以确认：老板在筷跑食堂的项目上，根本没想过赚钱。
一家筷跑食堂里，根据营业面积的大小不同，员工数量从15到30人不等，四十岁以上的员工占比有30%，人均税前工资7000元左右。
一二线城市的底薪标准更高，三四线城市的底薪标准略低一筹，但也就七八百元的差距。
「难怪网上针对筷跑食堂薪资标准的报导那麽少，要是让人知道，老板给保洁人员都开五六千的工资，还不得群起而攻之啊。」
王中莆沉下心理清思绪后，忽然发现筷跑食堂的运营逻辑其实很简单。
首要的是把好食材品质关，在此基础上还要持续推陈出新，每个季度都推出不同的特色菜品，同时将供应链管理丶成本控制与服务体验这三块，逐一打磨到极致，便能稳定运营。
老板是要赚钱的！
但赚到的净利润，又给员工分了一半。
本来觉得筷跑食堂没前途的王中莆，瞬间来了兴趣，拉着团队开始深入研究东南丶西南的饮食习惯丶消费能力丶商圈分布和竞争格局。
从而决定进军哪个城市丶哪个商圈，是进购物中心还是社区街边店，并合理分配资金丶人力丶物料等资源。
一时间，筷跑食堂在南方遍地开花。
……
……
两天后，朱仙镇科技园。
一辆挂着杭城牌照的迈巴赫缓缓停下，马立云向外打量了一眼，暗自摇了摇头。
他没想到，这麽破的地方，自己竟来了两次。
与上次有所不同，陈延森并没有在楼下迎接自己。
只有一个身穿蓝色西装，戴着副无框眼镜的小胖子，面带微笑地站在车门外。
马立云轻轻一叹，脸上的神色复杂。
他心里清楚，在商界就没有永远的朋友，阿狸和森联资本的蜜月期彻底结束了。
即便外卖大战暂停，电商大战也不会消停。
「马总您好，我是陈先生的助理郭慎一，请随我来。」
郭慎一上前一步，主动问好。
「麻烦了。」
马立云应了一声，表面上云淡风轻。
上一次来，他是森联资本的大客户，这一次来，他是森联资本的重要对手。
他刚想往里走，就听见身后传来一阵短促的急刹，扭头一看，是一辆奔驰S600和一辆丰田埃尔法。
『咔哒』一声，车门应声打开。
千度掌门人李彦洪抬脚走了下来。
「Robin。」马立云招了招手。
「马总来得挺早。」李彦洪乾巴巴地回了一句。
两人对视了一眼。
李彦洪笑得很苦涩，他实在想不明白，如日中天的千度，是如何滑落到第二梯队的。
马立云看懂了，心里明悟：这场约谈会多半是李彦洪挑的头。
三家外卖平台中，千度手里的现金流最少，一部分拿来烧大数据和自动驾驶，一部分拿来增持股票丶提振二级市场的投资信心，剩下一部分用在O2O领域。
千度能撑三个月就算不错了！
「两位，里面请！」郭慎一打断了两人的『眉目传情』，抬手示意道。
「有劳。」
李彦洪点了点头，跟在郭慎一的后面，朝着办公楼里走去。
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三角洲别墅区，窗明几净的客厅里。
陈延森斜靠在沙发上，眉头微蹙，目光落在电视屏幕上。
张朝阳坐在镜头前侃侃而言，语气中带着几分不以为然：「不是每一个企业家都很努力，我经常在网上看到有媒体报导，说谁谁谁每天五点钟起床，工作超12个小时，这就很扯淡你知道吗？」
他顿了顿，看向主持人说：「就拿森联资本的陈延森来说，他平时上午十点才到公司，下午五点又准时下班。」
主持人听完，脸上带着笑意反问：「张总，可是有媒体说，您平时只睡4个小时？」
面对这个问题，张朝阳丝毫不显慌乱，更没有半分尴尬，反而理直气壮地解释：「每个人的身体状态不一样，我只睡4个小时，是因为这4个小时里，我全程都处于深度睡眠状态，睡眠质量足够高，自然不用多睡。」
陈延森听到这里，脸色一黑，暗啐一声道：回头我就让梁波，把你开会睡大觉的照片和视频全都发出来，让你还整天瞎吹！
这时，桌子上的手机响了。
他伸手一招，手机自动落入掌心。
商务协会的王光桐？
陈延森想了想，随即按下了接听键。
「陈先生，什麽时候来燕京？知道你喜欢喝茶，我托人从闽州搜罗了几罐好茶，你不来，我又舍不得拆封，这可怎麽办？」
王光桐笑呵呵地调侃道。
「要不，我喊个快递上门，您直接寄给我就成。」陈延森开着玩笑道。
「哈哈哈，老代对你的评价很中肯，脸皮比长安的城墙还厚几公分。」
王光桐打趣道。
陈延森心知肚明，以王光桐的身份，可不会跟他扯闲篇，绝对有正事，但对方不挑明，他也懒得问。
因为他已经隐约猜出了对方的真实目的。
果然，两人还没寒暄三分钟，王光桐便正色问道：「你和马立云丶李彦洪还要打多久？」
打多久？
这不得取决于老马和李彦洪什麽时候认输啊！
另外，全国外卖行业的单日订单量堪堪突破4000万，还有极大的提升空间，既然有阿狸丶千度陪着一起烧钱培养市场，陈延森又怎麽舍得放弃。
「上面有人发话？还是李彦洪找人了？」
陈延森试探着问道。
「具体不好明说，但你心里就没数吗？你们三家外卖平台裹挟了多少商家？所以让我出面协调，你是发起人，咱俩也算老朋友了，星源科技的建厂补贴和无偿补助，我可没少帮你争取。」
王光桐打起了感情牌。
说白了，森联资本丶阿狸巴巴和千度网都是国内的网际网路巨头，每一家背后都有靠山。
他虽是商务协会的中层管理人员，但几家要是真不给面子，他也没办法。
可上面的大佬发了话，他也不能不做事。
「我信不过李彦洪。」陈延森言简意赅地总结道。
就拿嘀嘀和快的打车之间的竞争，千度为了与快的打车抢夺网约车市场份额，屡次挑起补贴大战。
筷跑难得主动一次，还没打满三个月，就有人撑不住了？
「这次的调解将由市监丶商务和网际网路三大协会牵头，谁敢事后不认帐，那是给自己找麻烦。」
王光桐冷声说道。
得了吧？
陈延森面露不屑，心里压根不信对方的说辞，但眼下先休战也未尝不可。
短短三个月，筷跑就在外卖业务上亏损了近40亿。
这笔钱，能买下5个蜜雪冰城，或1个橙子文学，或大半个Lazada。
他要借着这段休战的间隙，让马立云彻底明白一个道理：钞票能砸来用户，却留不住用户。
外卖行业的竞争，终究要落到实处，比如配送效率丶食品安全丶售后服务和营销支持等。
对于骑手，有没有完善的待遇和福利体系丶合理的冲单奖励机制丶智能调度系统？
对于商家，有没有提供培训和指导，帮助商家优化菜单设计丶提高菜品质量丶提升服务水平等，进而提高商家的竞争力和盈利能力？
对于用户，有没有建立严格的商户准入机制，对商家的资质丶卫生条件丶原材料采购等进行严格审核，确保食品质量安全？
依靠红包补贴的营销手段，虽然暂时把负面体验压了下去，可一旦恢复正常的运营状态，桃点点和千度外卖的那一身短板，唯有被动挨打的份。
因此，陈延森在沉吟半晌后，轻描淡写地说：「阿狸和千度答应，我就答应。」
「好的，没问题，最迟下周三，我会安排一场会议，届时大家坐下来慢慢沟通。」
王光桐拍着胸口说道。
「让他俩来虚城，我没时间去杭城或燕京。」
陈延森语气平淡地补充道。
废话！
又不是筷跑想和谈！
不管这场约谈会是马立云在背后推动，还是李彦洪在暗中促成，真要想坐下来谈，就得拿出点该有的态度。
「行，我知道了。
对了，还有一件事，上面打算筹备一场规模更大的世界网际网路大会，最终的选址定在了三河古镇，预计在年中对外发放邀请函，森联资本作为华国网际网路企业的领头羊，到时候不仅要参会，还得牵头几个核心议题的讨论。」
王光桐提前透露了一个信息。
网际网路大会？
陈延森立马反应了过来，这特麽不就是乌镇网际网路大会吗？
举办场地竟改在了庐州！
「好的，谢谢王先生提醒，我会提前做准备。」
陈延森道了一声谢。
实际上，专家组在寻找世界网际网路大会会址时，希望找到类似达沃斯的小镇，为其赋予网际网路魅力，并藉机宣传华国的传统文化。
周庄丶同里丶三河丶南浔丶丽江和平遥古镇等，均在考虑范围内。
但最后是森联资本给三河古镇加了分！
原因也很简单，森联资本旗下布局广泛。
从电商平台到短视频应用丶快递物流丶智慧型手机丶资讯软体丶晶片研发，乃至浏览器与搜寻引擎等产品，在各自所属的行业里都交出了亮眼的成绩单，行业代表性毋庸置疑。
太有代表性了！
而三河古镇能拿下这次大会的举办权，除了森联资本的推动加持，更得益于自身的多重优势。
如地理位置优越丶独特的水乡文化和超高的智能化基础等，早在去年第三季度之前，就实现了全景区扫码支付和WiFi全覆盖。
挂断电话后，陈延森又打去燕京，他想知道，到底是哪一方先松了口丶认了怂。
与此同时。
王中莆一连巡视了十几家门店后，终于可以确认：老板在筷跑食堂的项目上，根本没想过赚钱。
一家筷跑食堂里，根据营业面积的大小不同，员工数量从15到30人不等，四十岁以上的员工占比有30%，人均税前工资7000元左右。
一二线城市的底薪标准更高，三四线城市的底薪标准略低一筹，但也就七八百元的差距。
「难怪网上针对筷跑食堂薪资标准的报导那麽少，要是让人知道，老板给保洁人员都开五六千的工资，还不得群起而攻之啊。」
王中莆沉下心理清思绪后，忽然发现筷跑食堂的运营逻辑其实很简单。
首要的是把好食材品质关，在此基础上还要持续推陈出新，每个季度都推出不同的特色菜品，同时将供应链管理丶成本控制与服务体验这三块，逐一打磨到极致，便能稳定运营。
老板是要赚钱的！
但赚到的净利润，又给员工分了一半。
本来觉得筷跑食堂没前途的王中莆，瞬间来了兴趣，拉着团队开始深入研究东南丶西南的饮食习惯丶消费能力丶商圈分布和竞争格局。
从而决定进军哪个城市丶哪个商圈，是进购物中心还是社区街边店，并合理分配资金丶人力丶物料等资源。
一时间，筷跑食堂在南方遍地开花。
……
……
两天后，朱仙镇科技园。
一辆挂着杭城牌照的迈巴赫缓缓停下，马立云向外打量了一眼，暗自摇了摇头。
他没想到，这麽破的地方，自己竟来了两次。
与上次有所不同，陈延森并没有在楼下迎接自己。
只有一个身穿蓝色西装，戴着副无框眼镜的小胖子，面带微笑地站在车门外。
马立云轻轻一叹，脸上的神色复杂。
他心里清楚，在商界就没有永远的朋友，阿狸和森联资本的蜜月期彻底结束了。
即便外卖大战暂停，电商大战也不会消停。
「马总您好，我是陈先生的助理郭慎一，请随我来。」
郭慎一上前一步，主动问好。
「麻烦了。」
马立云应了一声，表面上云淡风轻。
上一次来，他是森联资本的大客户，这一次来，他是森联资本的重要对手。
他刚想往里走，就听见身后传来一阵短促的急刹，扭头一看，是一辆奔驰S600和一辆丰田埃尔法。
『咔哒』一声，车门应声打开。
千度掌门人李彦洪抬脚走了下来。
「Robin。」马立云招了招手。
「马总来得挺早。」李彦洪乾巴巴地回了一句。
两人对视了一眼。
李彦洪笑得很苦涩，他实在想不明白，如日中天的千度，是如何滑落到第二梯队的。
马立云看懂了，心里明悟：这场约谈会多半是李彦洪挑的头。
三家外卖平台中，千度手里的现金流最少，一部分拿来烧大数据和自动驾驶，一部分拿来增持股票丶提振二级市场的投资信心，剩下一部分用在O2O领域。
千度能撑三个月就算不错了！
「两位，里面请！」郭慎一打断了两人的『眉目传情』，抬手示意道。
「有劳。」
李彦洪点了点头，跟在郭慎一的后面，朝着办公楼里走去。
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