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况复杂。依依刚成年就搬出来自己过了，摆摊也是没办法，要强，不肯给人添麻烦。我们所里上下都知道她，挺不容易一孩子，但也争气，考上了清北，是我们警局的骄傲！”
赵母听着，心里那点疑虑彻底烟消云散，取而代之的是着同情、敬佩。
“原来是这样……谢谢您啊民警同志，我们这就放心了，放心了。”赵母连连道谢，拉着女儿走出了派出所。
“妈，现在你信了吧？”赵晓玲挺得意。
“信了信了，是个好孩子，命苦但聪明。”赵母这下彻底踏实了，“那工作……你要是真想去，就去试试吧。跟着这样的小老板，妈也放心。”
她还怕自己女儿给关依依拖后腿，多方位嘱咐。
还，真不想说。
但人和人的差距真大，货比货想丢。
一直被数落直到回家的赵晓玲：“……”
她一定好好干！
***
赵晓玲和另一位招聘来的返城女知青苏书翠，并没有立刻就去新店铺上班。关依依对她们有一套简单的培训计划。
她在小院一角腾出块地方，挂起一面旧镜子，摆上几件样衣，开始了她的“岗前培训”。
“卖衣服不是简单的你买我卖。”关依依拿着根竹竿当教鞭，指点着挂起来的衣服，“首先得认识料子，棉的、的确良的、涤卡的、毛呢的，各自有什么特性，适合什么季节穿，大概什么价位，心里得有数。”
“其次，得会看人。进来的顾客大概什么年纪、什么职业、平时可能什么穿衣风格，揣摩她想要什么样的效果，是显瘦？显高？还是想要时髦点？”
“最重要的，是搭配。”
关依依拿起一件枣红色的确良衬衫，又拎起一条黑色的涤纶长裤：“比如这件衬衫，单看可能有点艳，配上这条黑裤子，压一压，就显得稳重又提气色。再比如，顾客买了条裙子，你可以建议她配个什么颜色的毛衣或外套，甚至推荐一双鞋子。咱们卖的不是一件衣服，是一套打扮，是一种感觉。这叫提升附加价值。”
关依依讲得仔细，赵晓玲和苏书翠听得入神，她们从未想过卖衣服还有这么多门道。关依依还让她们互相做模特，练习量尺寸、推荐款式、甚至学习简单的盘发技巧，让整体造型更出彩。
“光说不练假把式。”培训了几天后，关依依就把她们带到了集市的摊位上，“接下来一段时间，你们就在这儿实操。真实地跟顾客打交道，会遇到各种问题，砍价的、挑剔的、犹豫不决的，怎么应对，慢慢摸索。等开春了，店铺装修好，你们就能直接上岗。”
两个小姑娘，赵晓玲和苏书翠，起初站在摊位前还有些手足无措，声音细得像蚊子哼。
但关依依的生意实在红火，顾客络绎不绝，半天的工夫，在不断的询问、拿货、收钱中，她们竟也飞快地熟练起来。
尤其是赵晓玲，仿佛天生就是吃这碗饭的。她嘴皮子利索，笑容甜，见人就喊“姐”叫“姨”，热情得恰到好处。
“这位大姐，您眼光可真好！这件枣红色的确良衬衫，今年最时兴了，衬您肤色，显白！您摸摸这料子，多滑溜，穿身上保准舒服。”赵晓玲拿起一件衣服，对着一位中年妇女说道。
妇女被夸得高兴，摸了摸料子：“是还行，多少钱啊？”
“不贵，六块八。您看看这做工，这走线，多密实，穿三年都不带变形的！大姐，您家里几个孩子啊？听您口音像是城南那边的？”
“哎哟，可不是嘛，我家住棉花胡同，俩小子，皮得很！”妇女笑着接话。
“俩儿子好啊，有福气！将来都是顶梁柱！棉花胡同我知道，那头有个副食店卖的桃酥特别香，您常去买不？”
“哎呦，你也知道啊？是是是，那老师傅手艺好……”
三言两语间，赵晓玲不仅把衣服夸了一遍，差点连人家住哪儿、孩子几个、都爱买什么零食都给打听出来。
关依依在一旁看着，又是好笑又是惊叹，这赵晓玲的热情和八卦天赋，在销售这行简直是如鱼得水，比她更放得开手脚。
毕竟关依依本身也不是活泼的人，为了生存；而赵晓玲是天生喜欢聊天跟八卦。
“社牛”。
相比之下，苏书翠则沉稳些，手脚麻利，算账清楚，但面对特别挑剔或者带着熊孩子的顾客时，就显得有些吃力。
有个半大孩子把摊位上的衣服扯乱了，她还好声好气地去整理，那孩子反而变本加厉又想伸手。
关依依见状，上前一步，直言指责：“小朋友，衣服不能乱扯哦，扯坏了要赔的。书翠，你去招呼那边那位阿姨。”
她眼神示意了一下，苏书翠立刻明白，转而服务另一位顾客。关依依则不动声色地将那件被扯乱的衣服挂回高处，那孩子见占不到便宜，吐吐舌头跑开了。
收摊后，关依依一边清点着今天的收入，一边对两人说：“今天都干得不错，特别是晓玲，很会跟顾客聊天。书翠也很细心。不过书翠，以后遇到那种明显调皮的孩子，不用太客气，直接制止就行，不然他觉得你好欺负。”
“晓玲呢，聊天也要注意分寸，不是所有顾客都愿意聊家里事的，看出人家不想多说就赶紧打住，多夸衣服本身。”
两人认真点头，看着关依依熟练地数钱记账，眼里都是佩服。明明关依依年纪比苏书翠小，只比赵晓玲大一点点，怎么懂这么多，做事这么有章法？
关依依点出三十块钱，每人发了十五块：“这是这个月的底薪，提前发给你们。提成要等月底按总销售额算。拿着，买点需要的，或者交给家里。”
捏着崭新的钞票，赵晓玲和苏书翠都激动得脸泛红光，连声道谢。这可是她们靠自己双手挣来的第一份工资！
关依依看看天色还早，便说：“今天差不多了，收拾收拾回去吧。路上小心点。”
虽然是首都，燕京某些地方仍然有些乱，她一般都是四点到四点半，让她们下班。
等到霓裳店可能会晚一些，但那边是市中心大道，路上有不少大厂小厂，也更安全。
“哎！谢谢小老板！”
两人欢快地应着，手脚麻利地帮关依依收好剩余的货物，这才告别离开。
***
赵晓玲揣着十五块“巨款”，感觉脚步都轻快了许多。她蹦蹦跳跳地走到公交站，正好赶上一辆不算太拥挤的公交车。
车厢里弥漫着淡淡的汽油味和人体气息。座椅是木条的，有些已经破损。售票员挎着帆布包，手里拿着一叠不同颜色的票板，声音清脆地报着站名。
赵晓玲在“吉祥胡同”站下了车，小跑着进了大院。
家里静悄悄的，只有赵母正坐在窗边戴 记住本站网址，Ｗｗｗ．biquxu1．Ｃc，方便下次阅读，或且百度输入“ biquxu1.cc ”，就能进入本站
赵母听着，心里那点疑虑彻底烟消云散，取而代之的是着同情、敬佩。
“原来是这样……谢谢您啊民警同志，我们这就放心了，放心了。”赵母连连道谢，拉着女儿走出了派出所。
“妈，现在你信了吧？”赵晓玲挺得意。
“信了信了，是个好孩子，命苦但聪明。”赵母这下彻底踏实了，“那工作……你要是真想去，就去试试吧。跟着这样的小老板，妈也放心。”
她还怕自己女儿给关依依拖后腿，多方位嘱咐。
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一直被数落直到回家的赵晓玲：“……”
她一定好好干！
***
赵晓玲和另一位招聘来的返城女知青苏书翠，并没有立刻就去新店铺上班。关依依对她们有一套简单的培训计划。
她在小院一角腾出块地方，挂起一面旧镜子，摆上几件样衣，开始了她的“岗前培训”。
“卖衣服不是简单的你买我卖。”关依依拿着根竹竿当教鞭，指点着挂起来的衣服，“首先得认识料子，棉的、的确良的、涤卡的、毛呢的，各自有什么特性，适合什么季节穿，大概什么价位，心里得有数。”
“其次，得会看人。进来的顾客大概什么年纪、什么职业、平时可能什么穿衣风格，揣摩她想要什么样的效果，是显瘦？显高？还是想要时髦点？”
“最重要的，是搭配。”
关依依拿起一件枣红色的确良衬衫，又拎起一条黑色的涤纶长裤：“比如这件衬衫，单看可能有点艳，配上这条黑裤子，压一压，就显得稳重又提气色。再比如，顾客买了条裙子，你可以建议她配个什么颜色的毛衣或外套，甚至推荐一双鞋子。咱们卖的不是一件衣服，是一套打扮，是一种感觉。这叫提升附加价值。”
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尤其是赵晓玲，仿佛天生就是吃这碗饭的。她嘴皮子利索，笑容甜，见人就喊“姐”叫“姨”，热情得恰到好处。
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妇女被夸得高兴，摸了摸料子：“是还行，多少钱啊？”
“不贵，六块八。您看看这做工，这走线，多密实，穿三年都不带变形的！大姐，您家里几个孩子啊？听您口音像是城南那边的？”
“哎哟，可不是嘛，我家住棉花胡同，俩小子，皮得很！”妇女笑着接话。
“俩儿子好啊，有福气！将来都是顶梁柱！棉花胡同我知道，那头有个副食店卖的桃酥特别香，您常去买不？”
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三言两语间，赵晓玲不仅把衣服夸了一遍，差点连人家住哪儿、孩子几个、都爱买什么零食都给打听出来。
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有个半大孩子把摊位上的衣服扯乱了，她还好声好气地去整理，那孩子反而变本加厉又想伸手。
关依依见状，上前一步，直言指责：“小朋友，衣服不能乱扯哦，扯坏了要赔的。书翠，你去招呼那边那位阿姨。”
她眼神示意了一下，苏书翠立刻明白，转而服务另一位顾客。关依依则不动声色地将那件被扯乱的衣服挂回高处，那孩子见占不到便宜，吐吐舌头跑开了。
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“晓玲呢，聊天也要注意分寸，不是所有顾客都愿意聊家里事的，看出人家不想多说就赶紧打住，多夸衣服本身。”
两人认真点头，看着关依依熟练地数钱记账，眼里都是佩服。明明关依依年纪比苏书翠小，只比赵晓玲大一点点，怎么懂这么多，做事这么有章法？
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等到霓裳店可能会晚一些，但那边是市中心大道，路上有不少大厂小厂，也更安全。
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车厢里弥漫着淡淡的汽油味和人体气息。座椅是木条的，有些已经破损。售票员挎着帆布包，手里拿着一叠不同颜色的票板，声音清脆地报着站名。
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