章节目录 第27章 第 27 章
“今年天旱得很，丝出得比去年少了不少，但是丝的质量却比往年好了许多，白，长，郭少爷，您瞅瞅咱们这品相！”雷庄主一脸殷勤地把一把长丝送到郭少安手上。
郭少安眯着眼睛看了一会儿，点了点头：“的确是好丝。”
雷庄主笑道：“要是以前几年，这样的好丝少了一百五十个铜板，我断然是不会卖的，但是郭少爷您也知道，这几天湖北湘南的大船一直贩丝过来，把咱们的价钱也给压得起不来了。你们林家是老主顾了，这一回我也不往高了抬，只按一百三十个铜板给您，您看怎么样？”
郭少安挑了挑眉梢还未开口，身后突然传来一个脆生生的声音：“雷庄主，您没说实话吧，这两年您庄上的丝可没有卖出过一百五的高价，最高也只卖到一百一。”x
众人一起回头，却见菜籽正由林妈陪着慢悠悠地走了过来，身上一件翠色的衣裙，头上只斜斜地别了个翠玉簪子，把她那一张笑脸衬得越发明媚。
雷庄主的脸色微僵，可还是礼貌地道：“少奶奶何出此言？难不成您以前做过这丝行里的买卖？”
菜籽笑了：“丝行里的买卖我虽然没有做过，只是我们娘家的村子里就有不少是养丝的，这价钱上的事儿我也知道不少。”将郭少安手里的丝接过来仔细看了两眼，菜籽一脸内行地点了点头：“这一把是家蚕丝，能做得这个品相的的确算得上品，依，旁边那一把的就是柞蚕丝了吧？颜色是黄了些，拿来织绸是逊了点色，但是若是拿来织粗绫倒是也不错。”
雷庄主脸色一变：“哟，看不出来，少奶奶您还是个行家啊？”
菜籽帮作谦逊地一摆手：“乡下见识，叫雷庄主您见笑了。您是内行，当然知道这几年蚕丝的生意本是不好做的，远的不说，单说去年，湖北湘南的几船丝一到，直把你们的价格压到了一百文硬是都卖不出去，若是我猜得不错，您这庄上还压着不少货的吧？”
雷庄主的额头上已经有些微微冒汗了，干笑了两声道：“少奶奶您是内行，郭少爷也不是外人，实话实说吧，去年他们外地的丝价是压了咱们一头，咱们也的确是余了些陈货。
可是今年，我们可不打算按去年的价格卖，一来是这丝产得少了，二来呢，到了眼下这时节还未见湖北和湘南的船过来，我们这些丝的确还是想按高价卖。您几位是熟人，这么着吧，我也不扳着一百三十文的价格了，妥妥的，一百二十文，您看怎么样？”
郭少安没说话，在袖子里掐着指头算帐，依据自己前几日调查的行情来看，一百二十文收回去，也断然不会亏的，要不然再给他谈谈压下十文？郭少安抬头正要报价，却见菜籽迎着他的目光看过来，眼神里头满是主意。郭少安一顿，转脸向雷庄主道：“这一百二十文比去年还是高了不少啊。”
雷庄主冷笑：“郭少爷，咱们都是生意人，都得吃饭啊，这个价格您有的赚，我们有的赚就得了，好歹得给我留上几分利的不是？”
菜籽呵呵一笑：“雷庄主，不是我们要故意压您的价，只是行情在这里摆着，刚才您自己都说了，眼下是湖北和湘南的船还未到，所以您敢报这个价。可是万一我们把这些丝给收走了，他们的船又突然到了呢？这风险不是还由我们给背了？现如今我们林家可不如以往，那手里的银子也在精打细算着呢，所以说呢，这个价格还是高……”
雷庄主看了看郭少安，又看了看菜籽，脸上露出几分不悦：“少奶奶，照您这意思，是打算把价格压到多少？”
菜籽清脆地答道：“您这庄上的所有丝我们全都收了。好丝按八十文，柞丝按三十文，去年的丝到底是放了一年，怕是这颜色要差着几成，我们按六十文给您收了，两方都省心。”
“什么？”雷庄主一愣，拍着额头苦笑：“少奶奶，您这是一刀给杀到胁骨上了啊。要是这么着说的话，那这个生意可就谈不成了。”
菜籽笑容极甜：“雷庄主，您别生气啊，这谈生意，谈生意，生意自然是要谈嘛。”
“少奶奶你说的那个价，死活也不成。”
“死活都是那个价了。”
“您说的那个价，横顺也不行。”
“横顺都是我说的那价了。”
雷庄主有点急：“您说的这个价，怎么着都不行！”
菜籽还在笑：“怎么着都是我说的那个价了。”
两个人鸡生蛋，蛋生鸡地扯了半晌，郭少安额上直冒冷汗，上前劝道：“二位别急，咱们慢慢谈。”
雷庄主直摆手：“谈不成，谈不成，这个价格是一万个谈不成，要不然你们去别家问问吧。”
菜籽还是不屈不挠地坚持，雷庄主就是咬死了不肯答应，两边越说越僵，郭少安在旁边生怕两边说僵了，这个生意彻底做不成，赶快上前打圆场，可菜籽就是一口咬定了自己的价格不松口，把雷庄主给气得干脆把袖子一甩，开门就要送客。
一看见他赶人，菜籽也不多留，当即把帕子一甩：“罢了罢了，养丝的人不多了去了？大不了咱们上别的地方看看去。”
话一说完，转身就走，林妈跟在她身后，出了门就开始埋怨：“少奶奶，不是我说你，这做生意的事儿，哪儿能是你一个女人能插话的？你瞅瞅，三句两句的把雷庄主给说恼了，生意也谈不成了，我看你回去怎么和夫人交秲。我说你也是的，我看着雷庄主那个人不错，又是管吃又是管住的，你还这么对人家。”
菜籽呵呵一笑：“林妈，你这个人啊，就是太实诚，您想想，昨天雷庄主为什么要管咱们吃住？不还是想和咱们做生意吗？你以为他真的会放走咱们家这笔买卖？”回头往门里头瞟了一眼：“你没看着表少爷还在里面呆着的吗？”
林妈一省，回头望去，只见雷庄主正扯着郭少安说得口沫四溅的，嘴里就着这笔生意实在是做不了，可是扯着郭少安袖子的手没有一点松开的意思。
菜籽轻声一笑：“走吧，林妈，咱们上车坐着去，我管保一会儿这个生意就能谈成。”
两个人坐回到车上，菜籽开始一脸悠闲地磕瓜子，不过一柱香的时辰，却听马车外面传来郭少安的声音：“来几个人，点货往车子上搬。”x 电脑端:/
菜籽挑开车帘看了郭少安一眼，郭少安掩着脸假装往一边看，拿左手冲着她比了个九。
菜籽高兴得一拍巴掌：“成了，价不高，表少爷真厉害！”
林妈听得一头雾水：“这是怎么着就成了？适才雷庄主不是一万个不想做这生意吗？”
菜籽道：“林妈，您整天看戏，不知道这戏台子上分的有红脸白脸吗？适才啊，我就是唱的那个白脸，表少爷这会儿唱的就是红脸。您瞅，就这么着一唱，生意可不就成了？”
林妈张口结舌了老半天，这才一拍巴掌：“啊哟，我说我的少奶奶啊，您还有这一手呢？是我眼拙了。”
到得中午，雷庄主庄上的丝全都给收妥了，中午吃饭的时侯，郭少安偷着把价格告诉了菜籽，每斤丝的进价硬是比去年最低的价格还要低了五文。
郭少安摇着头笑道：“看不出来，少奶奶您讨价还价这么在行。”
菜籽就笑了：“我们乡下苦孩子出身，一文钱都看得比天大，以往我和我娘上城里去买布，每回都要多拉上几家人，一群老娘们往那铺子里头一堵，把各家的数量一报，就开始谈价格，有的唱白脸有的□□脸，非要把价格杀到商家的胁条骨上去，刚开始那店家都是死板着脸不卖，后来知道我们这群人难缠，只要看着我们上门，直接就报的最低价。”
林妈道：“你们就这么死缠着，耽误了人家生意，人家不往外赶你们啊？”
菜籽道：“赶啊！赶了我们也没走，继续缠呗，我们穷家小户的没有钱，只有用这样的手段了。”
林妈皱了眉，一时不知道该说什么好。
郭少安笑道：“也亏得少奶奶的好口才，要不然雷庄主今天铁定要死扳这个价格的。不过话说回来了，雷庄主这人的确不错，明年等咱们缓过劲儿来了，还要做人家的生意。”x ：/
菜籽也点了点头：“那就下回再叫他多赚点，这回咱们得先把眼前这个难关度过去再说。”
郭少安止不住多看了她两眼：“少奶奶你说话的语气，真象一个人。”
菜籽低头夹菜吃：“象谁。”
郭少安顿了一下：“象……林老爷。” 记住本站网址，Ｗｗｗ．biquxu．Ｃｏｍ，方便下次阅读，或且百度输入“ biquxu.com ”，就能进入本站
郭少安眯着眼睛看了一会儿，点了点头：“的确是好丝。”
雷庄主笑道：“要是以前几年，这样的好丝少了一百五十个铜板，我断然是不会卖的，但是郭少爷您也知道，这几天湖北湘南的大船一直贩丝过来，把咱们的价钱也给压得起不来了。你们林家是老主顾了，这一回我也不往高了抬，只按一百三十个铜板给您，您看怎么样？”
郭少安挑了挑眉梢还未开口，身后突然传来一个脆生生的声音：“雷庄主，您没说实话吧，这两年您庄上的丝可没有卖出过一百五的高价，最高也只卖到一百一。”x
众人一起回头，却见菜籽正由林妈陪着慢悠悠地走了过来，身上一件翠色的衣裙，头上只斜斜地别了个翠玉簪子，把她那一张笑脸衬得越发明媚。
雷庄主的脸色微僵，可还是礼貌地道：“少奶奶何出此言？难不成您以前做过这丝行里的买卖？”
菜籽笑了：“丝行里的买卖我虽然没有做过，只是我们娘家的村子里就有不少是养丝的，这价钱上的事儿我也知道不少。”将郭少安手里的丝接过来仔细看了两眼，菜籽一脸内行地点了点头：“这一把是家蚕丝，能做得这个品相的的确算得上品，依，旁边那一把的就是柞蚕丝了吧？颜色是黄了些，拿来织绸是逊了点色，但是若是拿来织粗绫倒是也不错。”
雷庄主脸色一变：“哟，看不出来，少奶奶您还是个行家啊？”
菜籽帮作谦逊地一摆手：“乡下见识，叫雷庄主您见笑了。您是内行，当然知道这几年蚕丝的生意本是不好做的，远的不说，单说去年，湖北湘南的几船丝一到，直把你们的价格压到了一百文硬是都卖不出去，若是我猜得不错，您这庄上还压着不少货的吧？”
雷庄主的额头上已经有些微微冒汗了，干笑了两声道：“少奶奶您是内行，郭少爷也不是外人，实话实说吧，去年他们外地的丝价是压了咱们一头，咱们也的确是余了些陈货。
可是今年，我们可不打算按去年的价格卖，一来是这丝产得少了，二来呢，到了眼下这时节还未见湖北和湘南的船过来，我们这些丝的确还是想按高价卖。您几位是熟人，这么着吧，我也不扳着一百三十文的价格了，妥妥的，一百二十文，您看怎么样？”
郭少安没说话，在袖子里掐着指头算帐，依据自己前几日调查的行情来看，一百二十文收回去，也断然不会亏的，要不然再给他谈谈压下十文？郭少安抬头正要报价，却见菜籽迎着他的目光看过来，眼神里头满是主意。郭少安一顿，转脸向雷庄主道：“这一百二十文比去年还是高了不少啊。”
雷庄主冷笑：“郭少爷，咱们都是生意人，都得吃饭啊，这个价格您有的赚，我们有的赚就得了，好歹得给我留上几分利的不是？”
菜籽呵呵一笑：“雷庄主，不是我们要故意压您的价，只是行情在这里摆着，刚才您自己都说了，眼下是湖北和湘南的船还未到，所以您敢报这个价。可是万一我们把这些丝给收走了，他们的船又突然到了呢？这风险不是还由我们给背了？现如今我们林家可不如以往，那手里的银子也在精打细算着呢，所以说呢，这个价格还是高……”
雷庄主看了看郭少安，又看了看菜籽，脸上露出几分不悦：“少奶奶，照您这意思，是打算把价格压到多少？”
菜籽清脆地答道：“您这庄上的所有丝我们全都收了。好丝按八十文，柞丝按三十文，去年的丝到底是放了一年，怕是这颜色要差着几成，我们按六十文给您收了，两方都省心。”
“什么？”雷庄主一愣，拍着额头苦笑：“少奶奶，您这是一刀给杀到胁骨上了啊。要是这么着说的话，那这个生意可就谈不成了。”
菜籽笑容极甜：“雷庄主，您别生气啊，这谈生意，谈生意，生意自然是要谈嘛。”
“少奶奶你说的那个价，死活也不成。”
“死活都是那个价了。”
“您说的那个价，横顺也不行。”
“横顺都是我说的那价了。”
雷庄主有点急：“您说的这个价，怎么着都不行！”
菜籽还在笑：“怎么着都是我说的那个价了。”
两个人鸡生蛋，蛋生鸡地扯了半晌，郭少安额上直冒冷汗，上前劝道：“二位别急，咱们慢慢谈。”
雷庄主直摆手：“谈不成，谈不成，这个价格是一万个谈不成，要不然你们去别家问问吧。”
菜籽还是不屈不挠地坚持，雷庄主就是咬死了不肯答应，两边越说越僵，郭少安在旁边生怕两边说僵了，这个生意彻底做不成，赶快上前打圆场，可菜籽就是一口咬定了自己的价格不松口，把雷庄主给气得干脆把袖子一甩，开门就要送客。
一看见他赶人，菜籽也不多留，当即把帕子一甩：“罢了罢了，养丝的人不多了去了？大不了咱们上别的地方看看去。”
话一说完，转身就走，林妈跟在她身后，出了门就开始埋怨：“少奶奶，不是我说你，这做生意的事儿，哪儿能是你一个女人能插话的？你瞅瞅，三句两句的把雷庄主给说恼了，生意也谈不成了，我看你回去怎么和夫人交秲。我说你也是的，我看着雷庄主那个人不错，又是管吃又是管住的，你还这么对人家。”
菜籽呵呵一笑：“林妈，你这个人啊，就是太实诚，您想想，昨天雷庄主为什么要管咱们吃住？不还是想和咱们做生意吗？你以为他真的会放走咱们家这笔买卖？”回头往门里头瞟了一眼：“你没看着表少爷还在里面呆着的吗？”
林妈一省，回头望去，只见雷庄主正扯着郭少安说得口沫四溅的，嘴里就着这笔生意实在是做不了，可是扯着郭少安袖子的手没有一点松开的意思。
菜籽轻声一笑：“走吧，林妈，咱们上车坐着去，我管保一会儿这个生意就能谈成。”
两个人坐回到车上，菜籽开始一脸悠闲地磕瓜子，不过一柱香的时辰，却听马车外面传来郭少安的声音：“来几个人，点货往车子上搬。”x 电脑端:/
菜籽挑开车帘看了郭少安一眼，郭少安掩着脸假装往一边看，拿左手冲着她比了个九。
菜籽高兴得一拍巴掌：“成了，价不高，表少爷真厉害！”
林妈听得一头雾水：“这是怎么着就成了？适才雷庄主不是一万个不想做这生意吗？”
菜籽道：“林妈，您整天看戏，不知道这戏台子上分的有红脸白脸吗？适才啊，我就是唱的那个白脸，表少爷这会儿唱的就是红脸。您瞅，就这么着一唱，生意可不就成了？”
林妈张口结舌了老半天，这才一拍巴掌：“啊哟，我说我的少奶奶啊，您还有这一手呢？是我眼拙了。”
到得中午，雷庄主庄上的丝全都给收妥了，中午吃饭的时侯，郭少安偷着把价格告诉了菜籽，每斤丝的进价硬是比去年最低的价格还要低了五文。
郭少安摇着头笑道：“看不出来，少奶奶您讨价还价这么在行。”
菜籽就笑了：“我们乡下苦孩子出身，一文钱都看得比天大，以往我和我娘上城里去买布，每回都要多拉上几家人，一群老娘们往那铺子里头一堵，把各家的数量一报，就开始谈价格，有的唱白脸有的□□脸，非要把价格杀到商家的胁条骨上去，刚开始那店家都是死板着脸不卖，后来知道我们这群人难缠，只要看着我们上门，直接就报的最低价。”
林妈道：“你们就这么死缠着，耽误了人家生意，人家不往外赶你们啊？”
菜籽道：“赶啊！赶了我们也没走，继续缠呗，我们穷家小户的没有钱，只有用这样的手段了。”
林妈皱了眉，一时不知道该说什么好。
郭少安笑道：“也亏得少奶奶的好口才，要不然雷庄主今天铁定要死扳这个价格的。不过话说回来了，雷庄主这人的确不错，明年等咱们缓过劲儿来了，还要做人家的生意。”x ：/
菜籽也点了点头：“那就下回再叫他多赚点，这回咱们得先把眼前这个难关度过去再说。”
郭少安止不住多看了她两眼：“少奶奶你说话的语气，真象一个人。”
菜籽低头夹菜吃：“象谁。”
郭少安顿了一下：“象……林老爷。” 记住本站网址，Ｗｗｗ．biquxu．Ｃｏｍ，方便下次阅读，或且百度输入“ biquxu.com ”，就能进入本站