章节目录 0102章 天道好轮回
春汽大丰的会议中心。
乔纳森和卢卡斯两个人已经坐在了那里，这一次谈判，乔纳森作为主导，卢卡斯只是作为技术顾问而来的。
周飞还没到，两个人索性就聊了起来。
“这一次的专利购买费，博士的预估价大概是多少？”乔纳森一边喝着咖啡，一边笑着问道。
卢卡斯笑了笑，“这个不好说，得看周飞是怎么想的了，或许几百万美元就能买到，也可能上千万美元，对方都不一定愿意。”
卢卡斯作为专门从事这方面研究的专家，实际上在他看来，这项技术的价值至少要在千万美元级别，这一点，从大丰汽车这些年花在这方面的研究经费就能看得出。
但如果从谈判的角度来看，卢卡斯自然是希望专利费越少越好了，不过这就是乔纳森的任务了，他只会提出参考意见。
“那我们就以最低的价格，拿下这项技术吧。”乔纳森笑着说道，言谈之中，不无自信。
没过多久，周飞就在工作人员的带领下，来到了会议室中。
一番认识之后，双方很快就进入了谈判正题。
“早就听说这项专利的发明者很是年轻，今天见到了周先生，果然是青年才俊。”乔纳森看着周飞，忽然就吹起了彩虹屁。
在乔纳森看来，像周飞这样的年轻人，是最经不起夸赞的，稍微赞美几句，就很容易得意忘形，一旦对方顺着他的阶梯往上爬，到时候想要下来，可就没那么容易了。
可惜了，周飞并不是他所认为的雏鸟，而是在国企中磨练了三四年的老油条了，乔纳森这点心思，周飞哪能看不出？
果真就丑人多作怪呗。
周飞鄙视的看了看对方，随即脸上带着谦虚的笑容回答道，“乔纳森先生过奖了，跟您相比，我还差得远呢。既然你们大丰汽车对电子喷射系统这么感兴趣，不知道你们的报价是多少呢？”
周飞没空跟他们玩文字游戏，直截了当的问道。
“要不周先生你先说说，多少价钱合适吧？”乔纳森笑了笑，转而又把皮球踢到了周飞的脚下，只要知道了对方的心里价位，乔纳森才方便后面的“砍价”。
“我跟乔纳森先生有一种一见如故的感觉，那我就给你们一个友情价吧，这个数，你们看行不行？”说着，周飞便竖起了五根手指。
“五百万？”乔纳森心中窃喜，果然这种没毕业的大学生最好糊弄，不过他脸上还是装作一副惊讶的神色，“这也太高了吧，两百万吧，你看怎么样？”
周飞笑着摇了摇头，“乔纳森先生可能误解我了，我刚刚说的不是五百万，而是五千万……”
“美元！”周飞最后又重重的补充道。
“五……五千万美元？周先生是在开玩笑吧！”乔纳森惊的差点站了起来。
“周先生，五千万美元的价格，那就有点离谱了，我承认这项技术很珍贵，但这一次我们购买的又不是它的买断权，只是普通的使用权罢了。”一旁的卢卡斯也赶忙说道。
“我当然知道不是买断了，如果是独家代理权，那就不是五千万，而是五亿美元了，如果不是因为你们大丰汽车跟我们华夏还算有交情，我可不会以这么低的价钱卖给你们。”
周飞笑了笑，依旧是一副云淡风轻的表情，反正他又不急，想要使用这项专利，他们只能从自己手中购买。
当然，如果他们足够硬气，坚决不用电子喷射的话，那么他们也可以赌一下，看看市场与消费者会不会抛弃他们。
谈判的主动权在周飞手中，五千万美元，周飞已经是很给面子了。
相比较他们上次直接跟春汽提出增加一个百分点的分成比例，五千万美元绝对是十分良心的报价了。
至少周飞不会只要钱，而不要脸。
“五千万太多了，这样的价格我们匹配不了。”乔纳森当即就摇头道。
“那你说说，你们觉得多少钱合适？”周飞再次问道。
“最多一千万美元！”乔纳森一咬牙，竖起一根手指说道。
“如果是这样的话，那就没有必要再谈下去了。”周飞笑着站起了身，“如果没有别的事，那我就先走了，一会儿我还得跟福通汽车签合约呢。”
“周先生，麻烦等一下！”乔纳森闻言，立马就急了，“你已经跟福通汽车谈妥了？”
虽然早知道福通、奔马这样的竞争对手也会购买这项专利，但是乔纳森没想到，福通的动作竟然这么快！
“当然了，我们上午就谈好了，同样都是三大汽车巨头，福通汽车，可要比你们爽快多了。行了，不打扰二位了，我还有事，就先走了。”
说着，周飞迈开脚步，就要往外走。
“周先生请留步，我们并没有说不买，第一次谈不拢，还可以继续谈嘛。”卢卡斯见状，连忙站起身说道。
“对对对，如果你觉得我们的报价不满意，还可以再谈，我们会拿出最大的诚意的。”一旁的乔纳森也连忙点头道。
本来乔纳森还想“威胁”周飞，如果一千万不行的话，那他们就不买了，可谁知道他还没来得及说，周飞反手就把这招用在了他身上，更是拿出了福通汽车来作为谈判的筹码。
周飞的意思很明显，你们不买，自然有人会买，而且还是你们最大的竞争对手在买！
“行，既然你们说到诚意两字，那我也希望接下来的报价，不要再拿一千万美元，甚至是更低的价格来侮辱我了，否则，谈判的大门就彻底关上了。”
周飞不露痕迹地笑了笑，而后重新坐了下来。
这种具有垄断性质的谈判，简直是太爽了，不敢说可以随意拿捏对方，但只要不过分，对方一般都得顺着你的意思来！
因为是他们有求于你！
实际上，周飞跟福通汽车谈妥的专利费，只有两千五百万美元，仅仅是对大丰汽车要价的一半！
这倒不是说周飞有什么偏颇之心，而是人家福通刚开始的报价就很有诚意，开口就提出了要用两千万美元来购买这项专利。
反观大丰汽车，最开始竟然连五百万都不给，再加上听了朱志军的叙述之后，周飞对于乔纳森这个人再无好感，多出来的两千五百万，就当是给他们的一个教训了。
见周飞终于还是坐了下来，乔纳森也是忍不住擦了擦额头上的汗水，他怎么也没有想到，前段时间与春汽谈判时候发生的情况，这一次竟然发生在了自己身上，他反倒成了任人宰割的羔羊。
乔纳森与华夏汽车打了十几年的交道，还是头一次遇到这样的情况！ 记住本站网址，Ｗｗｗ．biquxu．Ｃｏｍ，方便下次阅读，或且百度输入“ biquxu.com ”，就能进入本站
乔纳森和卢卡斯两个人已经坐在了那里，这一次谈判，乔纳森作为主导，卢卡斯只是作为技术顾问而来的。
周飞还没到，两个人索性就聊了起来。
“这一次的专利购买费，博士的预估价大概是多少？”乔纳森一边喝着咖啡，一边笑着问道。
卢卡斯笑了笑，“这个不好说，得看周飞是怎么想的了，或许几百万美元就能买到，也可能上千万美元，对方都不一定愿意。”
卢卡斯作为专门从事这方面研究的专家，实际上在他看来，这项技术的价值至少要在千万美元级别，这一点，从大丰汽车这些年花在这方面的研究经费就能看得出。
但如果从谈判的角度来看，卢卡斯自然是希望专利费越少越好了，不过这就是乔纳森的任务了，他只会提出参考意见。
“那我们就以最低的价格，拿下这项技术吧。”乔纳森笑着说道，言谈之中，不无自信。
没过多久，周飞就在工作人员的带领下，来到了会议室中。
一番认识之后，双方很快就进入了谈判正题。
“早就听说这项专利的发明者很是年轻，今天见到了周先生，果然是青年才俊。”乔纳森看着周飞，忽然就吹起了彩虹屁。
在乔纳森看来，像周飞这样的年轻人，是最经不起夸赞的，稍微赞美几句，就很容易得意忘形，一旦对方顺着他的阶梯往上爬，到时候想要下来，可就没那么容易了。
可惜了，周飞并不是他所认为的雏鸟，而是在国企中磨练了三四年的老油条了，乔纳森这点心思，周飞哪能看不出？
果真就丑人多作怪呗。
周飞鄙视的看了看对方，随即脸上带着谦虚的笑容回答道，“乔纳森先生过奖了，跟您相比，我还差得远呢。既然你们大丰汽车对电子喷射系统这么感兴趣，不知道你们的报价是多少呢？”
周飞没空跟他们玩文字游戏，直截了当的问道。
“要不周先生你先说说，多少价钱合适吧？”乔纳森笑了笑，转而又把皮球踢到了周飞的脚下，只要知道了对方的心里价位，乔纳森才方便后面的“砍价”。
“我跟乔纳森先生有一种一见如故的感觉，那我就给你们一个友情价吧，这个数，你们看行不行？”说着，周飞便竖起了五根手指。
“五百万？”乔纳森心中窃喜，果然这种没毕业的大学生最好糊弄，不过他脸上还是装作一副惊讶的神色，“这也太高了吧，两百万吧，你看怎么样？”
周飞笑着摇了摇头，“乔纳森先生可能误解我了，我刚刚说的不是五百万，而是五千万……”
“美元！”周飞最后又重重的补充道。
“五……五千万美元？周先生是在开玩笑吧！”乔纳森惊的差点站了起来。
“周先生，五千万美元的价格，那就有点离谱了，我承认这项技术很珍贵，但这一次我们购买的又不是它的买断权，只是普通的使用权罢了。”一旁的卢卡斯也赶忙说道。
“我当然知道不是买断了，如果是独家代理权，那就不是五千万，而是五亿美元了，如果不是因为你们大丰汽车跟我们华夏还算有交情，我可不会以这么低的价钱卖给你们。”
周飞笑了笑，依旧是一副云淡风轻的表情，反正他又不急，想要使用这项专利，他们只能从自己手中购买。
当然，如果他们足够硬气，坚决不用电子喷射的话，那么他们也可以赌一下，看看市场与消费者会不会抛弃他们。
谈判的主动权在周飞手中，五千万美元，周飞已经是很给面子了。
相比较他们上次直接跟春汽提出增加一个百分点的分成比例，五千万美元绝对是十分良心的报价了。
至少周飞不会只要钱，而不要脸。
“五千万太多了，这样的价格我们匹配不了。”乔纳森当即就摇头道。
“那你说说，你们觉得多少钱合适？”周飞再次问道。
“最多一千万美元！”乔纳森一咬牙，竖起一根手指说道。
“如果是这样的话，那就没有必要再谈下去了。”周飞笑着站起了身，“如果没有别的事，那我就先走了，一会儿我还得跟福通汽车签合约呢。”
“周先生，麻烦等一下！”乔纳森闻言，立马就急了，“你已经跟福通汽车谈妥了？”
虽然早知道福通、奔马这样的竞争对手也会购买这项专利，但是乔纳森没想到，福通的动作竟然这么快！
“当然了，我们上午就谈好了，同样都是三大汽车巨头，福通汽车，可要比你们爽快多了。行了，不打扰二位了，我还有事，就先走了。”
说着，周飞迈开脚步，就要往外走。
“周先生请留步，我们并没有说不买，第一次谈不拢，还可以继续谈嘛。”卢卡斯见状，连忙站起身说道。
“对对对，如果你觉得我们的报价不满意，还可以再谈，我们会拿出最大的诚意的。”一旁的乔纳森也连忙点头道。
本来乔纳森还想“威胁”周飞，如果一千万不行的话，那他们就不买了，可谁知道他还没来得及说，周飞反手就把这招用在了他身上，更是拿出了福通汽车来作为谈判的筹码。
周飞的意思很明显，你们不买，自然有人会买，而且还是你们最大的竞争对手在买！
“行，既然你们说到诚意两字，那我也希望接下来的报价，不要再拿一千万美元，甚至是更低的价格来侮辱我了，否则，谈判的大门就彻底关上了。”
周飞不露痕迹地笑了笑，而后重新坐了下来。
这种具有垄断性质的谈判，简直是太爽了，不敢说可以随意拿捏对方，但只要不过分，对方一般都得顺着你的意思来！
因为是他们有求于你！
实际上，周飞跟福通汽车谈妥的专利费，只有两千五百万美元，仅仅是对大丰汽车要价的一半！
这倒不是说周飞有什么偏颇之心，而是人家福通刚开始的报价就很有诚意，开口就提出了要用两千万美元来购买这项专利。
反观大丰汽车，最开始竟然连五百万都不给，再加上听了朱志军的叙述之后，周飞对于乔纳森这个人再无好感，多出来的两千五百万，就当是给他们的一个教训了。
见周飞终于还是坐了下来，乔纳森也是忍不住擦了擦额头上的汗水，他怎么也没有想到，前段时间与春汽谈判时候发生的情况，这一次竟然发生在了自己身上，他反倒成了任人宰割的羔羊。
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