正文卷 0299 钱给少了
<b></b> 杨振宇团队与曹辉团队一同走进易天使投资公司办公大楼，进入会议室，双方握了握手，曹辉伸手邀请道“杨总，请。”
“曹总，请。”
曹辉从旁边助理手上拿过产品计划书，象征性的翻了几下，对杨振宇讲道，“杨总，你们提供的产品计划书，我仔细看了，看的出来，你们在这上面花了不少的心思，不过我对纸面上的东西不太感兴趣，所以今天邀请你们团队过来一起聊聊。”
曹辉在选择投资对象的时候，先看人，再看产品。
他对产品经理的领导能力非常看重，邀请杨振宇来谈之前，也做了很多的功课，对杨振宇有大致的了解。
能把一个村办企业发展到现在的地步，杨振宇的各项能力是毋庸置疑的。
至于产品，他更看重新颖程度，村口小卖部这个产品算不上很创新的东西，不过出于对杨振宇个人的欣赏，曹辉想面对面听杨振宇谈谈他的想法。
杨振宇微笑道“很荣幸村口小卖部的项目能够受到曹总和易天使投资公司的亲耐。”
“我们直接开始吧。”曹辉直言道，“杨总，第一个问题，村口小卖部的客户类型和市场前景，请你详细描述一下。”
杨振宇做足了功课，平静应道“村口小卖部立足于做国内最有影响力的农副产品电商。
曹总，我这里有一个数据，国内现有农民工的数量达到了17亿人，国内流动人口达到了27亿人，这些人是我们重点挖掘的客户，他们可以通过村口小卖部这个销售平台，吃到最地道最有家乡味的农副产品。
这个市场非常大。
而且，我们每个家庭对农副产品的需求量同样很大，只要平台提供的产品够齐全、品质更好、服务更到位，我相信在同行业中我们的竞争力是很强的。”
曹辉听完，觉得杨振宇的表达能力挺不错，思维也很清晰，接着杨振宇讲的问，“目前市场上的每一家电商都有销售农副产品，消费者在这方面的需求都能够得到满足，杨总，在这样的竞争压力下，村口小卖部的产品优势在哪里？”
“数据！”杨振宇反应很快，没有丝毫犹豫。
曹辉团队的其他成员盯着杨振宇，他们觉得以现在村口小卖部的用户数量、入住产品等各方面的规模来看，都无法和“数据”这个词沾边。
曹辉露出了微笑，产生了兴趣，“杨总，具体一点。”
杨振宇道“不可否认，现在的大数据分析给消费者带来了便利的购物体验，但是这种数据的算法过于死板了。
村口小卖部要做的是人性化的数据分析，把客户最想需要的、最优质的产品送到他们的手中。
消费者的实际需求是我们最有必要抓住的数据，而不是因为他们搜索了什么产品，就把类似的产品全部推给他。
建立这样一个数据库不仅仅需要庞大的资金支持，还涉及到对新旧客户的持续性维护，曹总，这个工作非常繁杂。”
曹辉点了点头，嘴里念道，“人性化数据听起来很新颖。”
杨振宇接着道“目前公司已经引进了国内名校毕业的人才，也在尝试配备专业性更强、经验更加丰富的高端人才，我对我们这个团队非常有信心。”
在人才引进方面，曹辉觉得杨振宇的格局很大，一个团队一家公司不是由一个人支撑起来的，它需要把各种人才放到合适的位置上去，专业的人做专业的事，公司运转起来就很顺畅了。
虽然只谈了两个问题，曹辉心里已经有些偏向投资村口小卖部了。
他最后问了杨振宇一个问题“杨总，一个非常重要的问题，产品供应链怎么结局？”
杨振宇应道“曹总，在聊供应链之前，我首先得讲一下产品种类。
我分别在淘宝、拼多多等多家电商平台上做过详细地调查，仅仅是农副产品这一项，能够搜索出来的产品类型超过十万种，如果我们将这十万种农副产品详细分类，不同产品的种类可能只有五分之一甚至还要少一点。
几万种农副产品已经足够满足用户需求了。
村口小卖部现有的产品主要分为两种，一种是生产商直接入住平台，我们提供的是销售渠道。另外一种是平台和农户个体户建立收购关系，自营销售，我们提供的是产品。
拿到融资之后，我们也为通过这两种方式拓展产品供应链，以渝市为起点，和全国农副产品生产商、个体户、农户建立合作关系。
曹总应该很清楚，只要平台的用户数量和影响力扩大之后，很多生产商都会主动上门寻求合作。
所以接下来我们的工作重点，任然是在产品的宣传和推广上面。”
条理清晰，思路明确，讲话的语气掷地有声，充满了自信，曹辉发自内心肯定了杨振宇这个人。
在行业内，有句话叫天使轮投资主要投人，不是没有道理的。
“杨总，你让我对村口小卖部这个产品有了更大的兴趣。”，曹辉微笑道，“不过在产品估值上，我们之间可能存在很大的差距。”
杨振宇提出的融资金额是两千万，听曹辉这样讲，估计离这个数字差的比较远。
“曹总，你们愿意在这个产品上投多少？”杨振宇直接问道。
“最多五百万。”曹辉抬手笔画道。
坐在杨振宇左右两边的王春燕和杨帆一致转头看向杨振宇，杨振宇陷入了短暂的思考。
曹辉从杨振宇的脸上看出了不满足，接着道，“500万是我作为天使投资人的个人意见，当然，如果杨总要坚持2000万的融资，可以和公司谈，换一种方法寻求投资。
杨总，今天就聊到这里吧，我还要见下一个客户，想好了可以再联系我。”
杨振宇知道曹辉提到的另一种方法是什么，和易天使投资公司签对赌协议去获得2000万的融资。
他犹豫了，因为风险太大，关系到杨家湾村全体股东，一旦失败，以杨家湾村现在的资产，还不够赔。
这和有没有自信不存在直接联系，杨振宇必须理性的分析签对赌协议带来的后果。
他原本打的算盘是花风投公司的钱去做大村口小卖部，没想到曹辉先将了他一军。
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“曹总，请。”
曹辉从旁边助理手上拿过产品计划书，象征性的翻了几下，对杨振宇讲道，“杨总，你们提供的产品计划书，我仔细看了，看的出来，你们在这上面花了不少的心思，不过我对纸面上的东西不太感兴趣，所以今天邀请你们团队过来一起聊聊。”
曹辉在选择投资对象的时候，先看人，再看产品。
他对产品经理的领导能力非常看重，邀请杨振宇来谈之前，也做了很多的功课，对杨振宇有大致的了解。
能把一个村办企业发展到现在的地步，杨振宇的各项能力是毋庸置疑的。
至于产品，他更看重新颖程度，村口小卖部这个产品算不上很创新的东西，不过出于对杨振宇个人的欣赏，曹辉想面对面听杨振宇谈谈他的想法。
杨振宇微笑道“很荣幸村口小卖部的项目能够受到曹总和易天使投资公司的亲耐。”
“我们直接开始吧。”曹辉直言道，“杨总，第一个问题，村口小卖部的客户类型和市场前景，请你详细描述一下。”
杨振宇做足了功课，平静应道“村口小卖部立足于做国内最有影响力的农副产品电商。
曹总，我这里有一个数据，国内现有农民工的数量达到了17亿人，国内流动人口达到了27亿人，这些人是我们重点挖掘的客户，他们可以通过村口小卖部这个销售平台，吃到最地道最有家乡味的农副产品。
这个市场非常大。
而且，我们每个家庭对农副产品的需求量同样很大，只要平台提供的产品够齐全、品质更好、服务更到位，我相信在同行业中我们的竞争力是很强的。”
曹辉听完，觉得杨振宇的表达能力挺不错，思维也很清晰，接着杨振宇讲的问，“目前市场上的每一家电商都有销售农副产品，消费者在这方面的需求都能够得到满足，杨总，在这样的竞争压力下，村口小卖部的产品优势在哪里？”
“数据！”杨振宇反应很快，没有丝毫犹豫。
曹辉团队的其他成员盯着杨振宇，他们觉得以现在村口小卖部的用户数量、入住产品等各方面的规模来看，都无法和“数据”这个词沾边。
曹辉露出了微笑，产生了兴趣，“杨总，具体一点。”
杨振宇道“不可否认，现在的大数据分析给消费者带来了便利的购物体验，但是这种数据的算法过于死板了。
村口小卖部要做的是人性化的数据分析，把客户最想需要的、最优质的产品送到他们的手中。
消费者的实际需求是我们最有必要抓住的数据，而不是因为他们搜索了什么产品，就把类似的产品全部推给他。
建立这样一个数据库不仅仅需要庞大的资金支持，还涉及到对新旧客户的持续性维护，曹总，这个工作非常繁杂。”
曹辉点了点头，嘴里念道，“人性化数据听起来很新颖。”
杨振宇接着道“目前公司已经引进了国内名校毕业的人才，也在尝试配备专业性更强、经验更加丰富的高端人才，我对我们这个团队非常有信心。”
在人才引进方面，曹辉觉得杨振宇的格局很大，一个团队一家公司不是由一个人支撑起来的，它需要把各种人才放到合适的位置上去，专业的人做专业的事，公司运转起来就很顺畅了。
虽然只谈了两个问题，曹辉心里已经有些偏向投资村口小卖部了。
他最后问了杨振宇一个问题“杨总，一个非常重要的问题，产品供应链怎么结局？”
杨振宇应道“曹总，在聊供应链之前，我首先得讲一下产品种类。
我分别在淘宝、拼多多等多家电商平台上做过详细地调查，仅仅是农副产品这一项，能够搜索出来的产品类型超过十万种，如果我们将这十万种农副产品详细分类，不同产品的种类可能只有五分之一甚至还要少一点。
几万种农副产品已经足够满足用户需求了。
村口小卖部现有的产品主要分为两种，一种是生产商直接入住平台，我们提供的是销售渠道。另外一种是平台和农户个体户建立收购关系，自营销售，我们提供的是产品。
拿到融资之后，我们也为通过这两种方式拓展产品供应链，以渝市为起点，和全国农副产品生产商、个体户、农户建立合作关系。
曹总应该很清楚，只要平台的用户数量和影响力扩大之后，很多生产商都会主动上门寻求合作。
所以接下来我们的工作重点，任然是在产品的宣传和推广上面。”
条理清晰，思路明确，讲话的语气掷地有声，充满了自信，曹辉发自内心肯定了杨振宇这个人。
在行业内，有句话叫天使轮投资主要投人，不是没有道理的。
“杨总，你让我对村口小卖部这个产品有了更大的兴趣。”，曹辉微笑道，“不过在产品估值上，我们之间可能存在很大的差距。”
杨振宇提出的融资金额是两千万，听曹辉这样讲，估计离这个数字差的比较远。
“曹总，你们愿意在这个产品上投多少？”杨振宇直接问道。
“最多五百万。”曹辉抬手笔画道。
坐在杨振宇左右两边的王春燕和杨帆一致转头看向杨振宇，杨振宇陷入了短暂的思考。
曹辉从杨振宇的脸上看出了不满足，接着道，“500万是我作为天使投资人的个人意见，当然，如果杨总要坚持2000万的融资，可以和公司谈，换一种方法寻求投资。
杨总，今天就聊到这里吧，我还要见下一个客户，想好了可以再联系我。”
杨振宇知道曹辉提到的另一种方法是什么，和易天使投资公司签对赌协议去获得2000万的融资。
他犹豫了，因为风险太大，关系到杨家湾村全体股东，一旦失败，以杨家湾村现在的资产，还不够赔。
这和有没有自信不存在直接联系，杨振宇必须理性的分析签对赌协议带来的后果。
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